歐派、保利、萬方建設(shè)、經(jīng)銷商“慕名而來”，這個(gè)品牌到底做了啥？

時(shí)間：2021-05-20 16:10:46 類型：全屋定制瀏覽量：3920

到底是什么“魔力”，讓歐派家居、廣東萬方建設(shè)、廣東保利城市發(fā)展等客商“慕名而來”考察工廠？

“轉(zhuǎn)型巖板之后，企業(yè)在業(yè)內(nèi)知名度、影響力各方面都有了整體提升，口碑做開了，很多客戶都慕名而來。”深入了解后，陶城君發(fā)現(xiàn)該品牌近期大動(dòng)作不斷——推出了“硬核”戰(zhàn)略舉措，主攻石材渠道；還在挑戰(zhàn)巖板技術(shù)難度高的部分，打造薄和厚的“硬核”產(chǎn)品。

而在即將到來的潭洲展上，他們還建造了一個(gè)打造出充滿未來感、空間舒適、空間錯(cuò)落有致的太空概念館，展出他們的“硬核”產(chǎn)品。

再出“硬核”舉措

主攻石材渠道

巖板這一新物種的出現(xiàn)，讓陶瓷行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也成為了許多老牌瓷磚廠家轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機(jī)。升華建陶就是業(yè)內(nèi)早把握巖板機(jī)遇的企業(yè)之一。升華建陶巖板事業(yè)部總經(jīng)理黃建告訴陶城君，“升華建陶在巖板上跟進(jìn)得很快、動(dòng)作很大，今年一口氣參加包括潭洲展在內(nèi)的好幾個(gè)展會，投入相當(dāng)大的精力和資金。”而近，他們再次加大力度，推出了健圣巖板這一新品牌。

黃建坦言，不同規(guī)格、厚度的巖板所應(yīng)用渠道不盡相同，甚至其所跨界的市場與原本瓷磚行業(yè)風(fēng)馬牛不相及，需要更加專業(yè)高效的渠道運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。而他們成立健圣巖板就是為了“主要攻天然石材渠道”，也為了通過“多個(gè)渠道用不同品牌來拓寬銷售銷量”。

升華建陶董事總經(jīng)理陳偉強(qiáng)表示，“升華建陶自2019年底籌備巖板生產(chǎn)線，到2020年7月實(shí)現(xiàn)巖板量產(chǎn)，是過去二十幾年來，在經(jīng)過不斷創(chuàng)新變革沉淀出的企業(yè)實(shí)力的一種外在表現(xiàn)。而推出健圣巖板，則是升華建陶推動(dòng)巖板跨界，實(shí)現(xiàn)未來無限可能的‘硬核’戰(zhàn)略舉措。”

經(jīng)銷商、客戶慕名而來

口碑是關(guān)鍵供應(yīng)是核心

在接受陶城君采訪期間，健圣巖板營銷中心的辦公室內(nèi)十分熱鬧，來自客戶的電話響個(gè)不停，還有多批客戶親自到訪考察。其中，一位來自福建的客戶已經(jīng)是第三次來洽談，在考察完工廠后將正式開啟合作。

升華建陶巖板渠道部副總經(jīng)理張海斌告訴陶城君，“這些經(jīng)銷商、客戶都是慕名而來的，升華建陶轉(zhuǎn)型巖板后在整個(gè)行業(yè)知名度等各方面獲得整體性的提升，在行業(yè)內(nèi)外的口碑很好。”而為了更好接待客商，健圣還對總部展廳進(jìn)行了全面改造。據(jù)了解，今年開年后，歐派家居、廣東萬方建設(shè)、廣東保利城市發(fā)展等大型家居、地產(chǎn)企業(yè)也先后帶隊(duì)前往健圣巖板的工廠內(nèi)考察合作。

而健圣的口碑源自于品質(zhì)、服務(wù)、供應(yīng)交付等多方面。黃建表示，“產(chǎn)品認(rèn)可度、價(jià)格認(rèn)可度、服務(wù)認(rèn)可度是決定口碑的關(guān)鍵，廠家要根據(jù)市場定位和消費(fèi)者需求不斷優(yōu)化，此外還有供應(yīng)的認(rèn)可度。”他認(rèn)為，“以前瓷磚是廠家生產(chǎn)很多讓客戶選，現(xiàn)在巖板是先有訂單再生產(chǎn)，類似定制化，所以生產(chǎn)能力和供應(yīng)交付很重要，不是你做的東西別人就要，而是別人要的東西你能做出來，這才是核心。”

而健圣一直堅(jiān)守“標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)、卓越、精益求精”的質(zhì)量方針，在打造產(chǎn)品質(zhì)感方面具有扎實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)產(chǎn)品性能也是成立至今核心的追求。為此，引進(jìn)意大利西斯特姆整套生產(chǎn)設(shè)備及國內(nèi)頂尖恒力泰設(shè)備，建設(shè)多條巖板生產(chǎn)線，打造國內(nèi)外領(lǐng)先的巖板智造基地。而在研發(fā)領(lǐng)域，與國內(nèi)知名高校、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)以及業(yè)內(nèi)知名的生產(chǎn)設(shè)備集團(tuán)、色釉料公司形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并聯(lián)合打造高效能研發(fā)團(tuán)隊(duì)。從功能，美感，設(shè)計(jì)，實(shí)用等方面打造口碑，以充足的產(chǎn)能和生產(chǎn)能力做到讓客戶滿意的供應(yīng)交付。

挑戰(zhàn)巖板高難度

"硬核"產(chǎn)品亮相潭洲展

“產(chǎn)品質(zhì)量過硬、規(guī)格厚度齊全”是健圣巖板的核心競爭力。而健圣巖板一貫堅(jiān)持做好板材本身，完善板材厚度、規(guī)格、可加工性能、通體花色等。據(jù)介紹，目前健圣巖板已經(jīng)形成多規(guī)格、多厚度的全巖板產(chǎn)品體系，覆蓋800×2620mm、1200×2400mm、1200×2700mm、1200×3000mm等多個(gè)大規(guī)格。目前，健圣正將目光放在巖板技術(shù)難度高的部分，打造屬于健圣的“硬核”產(chǎn)品。“厚和薄的巖板對燒制時(shí)間、配方，以及壓機(jī)和窯爐等設(shè)備的要求是高的。目前升華建陶巖板厚可以做到20mm，而薄巖板方面，升華建陶也已經(jīng)做了很深入的研發(fā)，3mm巖板也面世了。”

健圣真通體巖板

今年潭洲展，健圣巖板將攜新產(chǎn)品、新工藝、新規(guī)格的“硬核”產(chǎn)品參展。黃建透露，“這次潭洲展將會展出3mm、6mm產(chǎn)品的啞面、拉絲面、鐵銹面等特殊工藝，并且15mm的真通體巖板也會亮相，當(dāng)然還少不了數(shù)碼釉、亮面的產(chǎn)品。”

據(jù)悉，本次潭洲展，升華建陶在3號館310號展位攜新子品牌——健圣巖板及新復(fù)合健康巖板產(chǎn)品系列，用品牌的實(shí)力、口碑以及產(chǎn)品向公眾展示升華建陶巖板的發(fā)展規(guī)劃重心——打造巖板行業(yè)健康巖板品牌。據(jù)介紹，升華建陶展位以“新健康”為主題，以“星空啟航”為展會外形核心，從星辰大海和恒星軌跡中汲取靈感，以幾何橢圓和簡約紋理為基礎(chǔ)，攝取太空船船體構(gòu)造的技法，打造出充滿未來感、空間舒適、空間錯(cuò)落有致的太空概念館。

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(文章來源：陶城報(bào) 侵刪)

陶城報(bào)

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