姚良松、李連柱縱論整裝，歐派和尚品宅配做整裝有何異同？

時(shí)間：2021-05-24 16:02:13 類型：全屋定制瀏覽量：7957

超萬億的整裝市場蛋糕，一直吸引著全屋定制家居巨頭們關(guān)注的眼光，近，歐派姚良松和尚品宅配李連柱就紛紛發(fā)聲，縱論各自的整裝戰(zhàn)略和策略。

歐派姚良松說：“未來十年一體化整裝將成為市場新常態(tài)，未來爬上整裝巔峰的不一定是歐派，但就目前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)而言，歐派是有優(yōu)勢的、也是領(lǐng)先行業(yè)的。”尚品宅配李連柱說：“我們的整裝戰(zhàn)略，一定會引起行業(yè)的變革，這是一個(gè)漫長而復(fù)雜的大工程，蘊(yùn)含巨大的價(jià)值。”

顯然，姚良松和李連柱都非常看好整裝市場，只不過，他們是以長遠(yuǎn)的至少十年的眼光看這個(gè)市場。

我所關(guān)心的問題是，歐派和尚品宅配做整裝，有何異同？

歐派和尚品宅配做整裝，在目的和意圖上，是異曲同工

消費(fèi)者的需求是一切企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)也是歸宿點(diǎn)，一站式的、省心省力省時(shí)式的家居家裝需求，是當(dāng)今和未來中國消費(fèi)者特別是新中產(chǎn)、90后95后乃至00后這些新興消費(fèi)群體的共同選擇。

歐派也好，尚品宅配也罷，他們做整裝，都是在順應(yīng)或者引領(lǐng)這種消費(fèi)潮流。

姚良松說：“隨著社會變遷和生活水平提高，更多消費(fèi)者渴望一體化解決方案。”

李連柱則認(rèn)為：“消費(fèi)者的代際變化帶來了消費(fèi)行為的變化，新一代家居市場消費(fèi)主力越來越傾向于省時(shí)、省心、省力的一站式體驗(yàn)，不再親自跑建材門店、比價(jià)、買材料然后交給施工隊(duì)施工。”

另外，作為全屋定制家居頭部品牌的上市公司，歐派和尚品宅配都需要尋找新的增長點(diǎn)、都需要尋找第二增長曲線，以不斷地做大做強(qiáng)業(yè)績。

歐派和尚品宅配曾經(jīng)也正在受惠于前一波的定制家居發(fā)展紅利，但是，定制家居的風(fēng)口正在變小變?nèi)酰t利也在漸漸消退，定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會遇到天花板，歐派的營收已經(jīng)近150億市值也一度突破千億，而營收過千億的可能性就很難出現(xiàn)在定制家居板塊，這種可能性大概率存在于整裝領(lǐng)域。

近發(fā)布的《2020-2021年家裝整裝行業(yè)市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析報(bào)告》顯示，2021年整裝的市場規(guī)模將達(dá)到16485億。

李連柱就說：“軟硬一體銷售的模式能夠有效改善傳統(tǒng)裝企難以合規(guī)盈利并規(guī)模擴(kuò)張的狀況，為家裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化提供了可能性。整裝模式會是家裝實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手，也會是我們未來十年的新增長曲線。”

去年，歐派體系里歐派整裝大家居的接單量就已經(jīng)超過了十億，而尚品宅配體系里直營的圣誕鳥和加盟的HOMKOO整裝云的營收也過了十億，要知道，這些業(yè)績是在他們做整裝兩三年后就取得的，只能說，整裝可期！

在具體的做法上，則有很大的不同

大的不同是，整裝只是歐派戰(zhàn)略構(gòu)架里有一個(gè)板塊，歐派的核心板塊依然在櫥柜和衣柜，而對于尚品宅配而言，整裝是其現(xiàn)實(shí)和未來戰(zhàn)略的全部，可以說，尚品宅配是把“雞蛋放進(jìn)了整裝一個(gè)籃子里”。

尚品宅配從今年開始全面推進(jìn)整裝戰(zhàn)略，不僅直營店要轉(zhuǎn)整裝，而且有實(shí)力的經(jīng)銷商也要轉(zhuǎn)，并且，新加盟的經(jīng)銷商也要求招大商開大店即整裝店。

另外一個(gè)不同是，歐派是把整裝當(dāng)渠道當(dāng)入口，尚品宅配則是把整裝當(dāng)風(fēng)口（盡管這個(gè)風(fēng)口目前尚未形成或者說正在形成中）。前幾天，歐派衣柜搞了一場整裝峰會，開創(chuàng)“定制+裝企”聯(lián)贏新模式，牽手200家頭部裝企，戰(zhàn)略布局整裝拎包，歐派的做法是和全國各地頭部裝企合作，相互引流，共同為消費(fèi)者提供一站式家居家裝解決方案，歐派自身并不做家裝，尚品宅配則不同，在尚品宅配的整裝自營體系即圣誕鳥體系，在廣州佛山成都和南京，圣誕鳥整裝每天都有幾百個(gè)工地在施工，也就是說，尚品宅配是自己在做家裝。

第三個(gè)不同是，尚品宅配是從科技即軟件、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、信息的角度突破做整裝的瓶頸，今年新的突破就是BIM的應(yīng)用，這種跨界的應(yīng)用，是尚品宅配自身研發(fā)出來的，這也是尚品宅配與生俱來的IT和科技基因決定的，歐派則不同，歐派是憑借其強(qiáng)大的優(yōu)勢來做整裝做平臺，這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在，行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品實(shí)力、強(qiáng)大的終端交付服務(wù)能力、成本領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系、卓越的品牌影響力、全球領(lǐng)先的生產(chǎn)智造等。

“條條大路通羅馬”。期待歐派和尚品宅配在整裝世界再創(chuàng)輝煌，像在全屋定制家居領(lǐng)域那樣！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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