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6年600個(gè)店,緹派爆紅的背后？

時(shí)間：2021-05-26 06:00:51 類型：全屋定制瀏覽量：3567

眼光獨(dú)到，以高端定位，開(kāi)啟定制領(lǐng)域的角力；

快人一步，搶占定制車(chē)道，從默默無(wú)聞到行業(yè)爆紅；

從0到1，從無(wú)到有，一個(gè)定制實(shí)力派誕生了。

6年600個(gè)店面，是實(shí)力更是底氣，他是緹派衛(wèi)浴！

有人說(shuō)他們是定制先鋒，敢為人先；有人說(shuō)他們是衛(wèi)浴“網(wǎng)紅”，逆勢(shì)之下仍然訂單量爆棚。緹派為何如此“火爆”，爆紅背后的生長(zhǎng)邏輯是什么？

哪有一夜成名，其實(shí)都是百煉成鋼。5月19日，衛(wèi)浴行業(yè)資深媒體人、燕浴圈創(chuàng)始人李天燕為緹派獨(dú)家策劃了一場(chǎng)《天燕看展——探秘定制實(shí)力派》，并攜手環(huán)球網(wǎng)家居全程直播。頂著36度的高溫，深入緹派生產(chǎn)一線，與緹派總經(jīng)理班顯賓侃侃而談，從展廳到工廠，從產(chǎn)品到文化，從市場(chǎng)到渠道，道出緹派“爆紅”的秘籍。

工廠篇
有一種速度叫“緹派速度”

先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：誕生于2015年的緹派衛(wèi)浴，6年時(shí)間在終端突破600個(gè)店面；成功申請(qǐng)100多項(xiàng)專利技術(shù)；5000方的品牌展廳，而為他心動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)不勝數(shù)。他們一步一個(gè)腳印，用緹派速度完美詮釋定制實(shí)力派的底氣來(lái)源。

不謀全局者，不足謀一域。班顯賓表示，緹派定制火爆，如何提升生產(chǎn)研發(fā)的定制能力，品牌怎樣保持穩(wěn)健持久的發(fā)展？這給緹派提出新的課題。

實(shí)際上，行動(dòng)派緹派于4月底完成了一個(gè)“大動(dòng)作”。他們斥資上億、面積超20多萬(wàn)平方米的新工廠搬遷工作基本完成，目前已正式投產(chǎn)。大規(guī)模投入的高明新廠，實(shí)際是為緹派的整體品牌布局，為實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)布局生產(chǎn)研發(fā)蓄能。

班顯賓介紹，他們?yōu)樾鹿S“計(jì)深遠(yuǎn)”：4座廠房、5棟宿舍樓、1棟辦公樓，配備齊全，廠房包含浴室柜批量生產(chǎn)和專屬定制、淋浴房定制、智能鏡定制、臺(tái)盆和浴缸等新型材料生產(chǎn)，另外還增加了玻璃加工、巖板加工和結(jié)構(gòu)五金加工電鍍等生產(chǎn)工藝，成功打通了衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈條，從而為擴(kuò)大產(chǎn)能、提高生產(chǎn)效率提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

全新的工業(yè)園現(xiàn)代氣息十足，設(shè)施齊全，除了生產(chǎn)車(chē)間外，還有完備的生活設(shè)施，為工人們解決吃、住、行等后顧之憂，全新的辦公環(huán)境也讓員工們鉚足干勁。

工廠的落地，也為實(shí)現(xiàn)緹派智能化生產(chǎn)提供可能。

一方面，愈加集中化，將整個(gè)管理、設(shè)備、人才集中化，將原有的分廠、設(shè)備整合在一起高效地利用。更方便管理，提升整體效率。規(guī)范的流程，產(chǎn)線規(guī)劃、產(chǎn)能提升，也為下一步企業(yè)的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

另一方面，他們?cè)谡麄€(gè)信息化管理上加大投入。今年3月，緹派正式啟動(dòng)設(shè)計(jì)定制一體化軟件，即打通設(shè)計(jì)與生產(chǎn)前后端的交付能力，真正實(shí)現(xiàn)柔性定制。為接下來(lái)全衛(wèi)空間定制這個(gè)板塊去提升它的實(shí)力和體現(xiàn)其定制競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是有效提高緹派交付能力的一個(gè)重要法寶。

在介紹車(chē)間時(shí)，班顯賓透露，浴室柜定制車(chē)間已能實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)三百套以上，月產(chǎn)則近萬(wàn)套，后續(xù)隨著各方面的效率提升還有較大提升空間。

而一件產(chǎn)品的誕生，并非易事。需經(jīng)歷多重工序，從定制車(chē)間-安裝車(chē)間—檢驗(yàn)車(chē)間—包裝車(chē)間，從流水線，電子開(kāi)料、封邊、排孔、機(jī)加、油漆，再到安裝、檢驗(yàn)、包裝，直至倉(cāng)儲(chǔ)中心。

設(shè)計(jì)篇
緹派設(shè)計(jì) 品牌的核心引擎

緹派設(shè)計(jì)，素來(lái)被業(yè)界稱道。原創(chuàng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，也讓緹派在行業(yè)中一枝獨(dú)秀。

發(fā)展至今，緹派的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)足有數(shù)十人，均是行業(yè)專業(yè)性人才。由一幫90后、95后，甚至是00后組成，與緹派年輕時(shí)尚的品牌屬性完美契合。

現(xiàn)場(chǎng)，李天燕用“他們眼里帶著光”去形容這支年輕的隊(duì)伍。他們年輕、時(shí)尚前衛(wèi)，因?yàn)闊釔?ài)所以綻放。愛(ài)學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)師們，更有著滿滿的求知欲。他們積極參與家居展會(huì)、汽車(chē)展等跨界展會(huì)，汲取設(shè)計(jì)靈感，了解當(dāng)下新的流行趨勢(shì)與家居風(fēng)格，這或許是緹派設(shè)計(jì)的產(chǎn)品總是別具一格的原因之一。

簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，越是簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)越不簡(jiǎn)單。精準(zhǔn)定位自己的緹派對(duì)設(shè)計(jì)要求尤為嚴(yán)苛。產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、顏色搭配等細(xì)節(jié)都不可忽視。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)，也為每一款產(chǎn)品注入靈魂，賦予它們生命。在展廳時(shí)，班顯賓介紹，近年來(lái)，緹派在產(chǎn)品的色彩運(yùn)用上更加大膽，設(shè)計(jì)采用流行色彩，積極迎合年輕用戶的喜好與消費(fèi)習(xí)慣，讓衛(wèi)浴空間大放異彩。

被問(wèn)及每月誕生多少件產(chǎn)品時(shí)，他的答案是“2—3款，因?yàn)榫熍砂倮锾粢弧！敝匾曉瓌?chuàng)，在產(chǎn)品顏值上有超高要求的緹派，會(huì)不斷篩選，在精雕細(xì)琢之下，挑選出符合品牌定位的產(chǎn)品。此外，他們還重視產(chǎn)品的軟裝、硬裝搭配，注重空間感設(shè)計(jì)，同時(shí)每款產(chǎn)品都會(huì)申請(qǐng)專利證書(shū)。所以緹派的產(chǎn)品，才會(huì)叫好又叫座！

而產(chǎn)品是設(shè)計(jì)的終落地。以全衛(wèi)空間定制定位自己的緹派，除了注重設(shè)計(jì)外，還注重整個(gè)空間的設(shè)計(jì)搭配。在終端，三維家銷(xiāo)售軟件有效地為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，通過(guò)軟件將消費(fèi)者想要的東西表達(dá)出來(lái)呈現(xiàn)出來(lái)，真正達(dá)到所見(jiàn)即所得，終愿意為設(shè)計(jì)買(mǎi)單。

定制實(shí)力超強(qiáng)的緹派，還可實(shí)現(xiàn)多種定制。材質(zhì)、風(fēng)格、款式、乃至功能定制、對(duì)化妝有特定需求的女性消費(fèi)群體等，都可實(shí)現(xiàn)，根據(jù)不同需求，甚至實(shí)現(xiàn)一戶一設(shè)計(jì)。針對(duì)不同需求、喜好、消費(fèi)習(xí)慣、空間來(lái)做搭配，做定制方案，然后利用三維家軟件呈現(xiàn)效果圖，終產(chǎn)品落地。

真正的好產(chǎn)品，是能夠直擊人心的，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品能為自己說(shuō)話。走進(jìn)緹派展廳，琳瑯滿目的緹派定制產(chǎn)品讓人眼前一亮。每一款產(chǎn)品都是獨(dú)一無(wú)二的存在，無(wú)怪乎對(duì)衛(wèi)浴如數(shù)家珍的李天燕，現(xiàn)場(chǎng)直呼“太驚艷了，每一款都長(zhǎng)在我的審美上了！”

服務(wù)篇
主動(dòng)服務(wù) 賦能終端

6年的時(shí)間，成功簽下600余家經(jīng)銷(xiāo)商，絕非一日之功。

班顯賓表示，服務(wù)力是緹派的另一張王牌。服務(wù)不是一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的口號(hào)，而是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，需要企業(yè)從硬件、軟件、團(tuán)隊(duì)、制度、流程等各方面系統(tǒng)地去完成。

緹派企業(yè)內(nèi)部有一個(gè)不成文的規(guī)矩：服務(wù)是一環(huán)扣一環(huán)，緹派為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，而經(jīng)銷(xiāo)商則為終端用戶服務(wù)。服務(wù)力包含方方面面：硬件是基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)是主力。

針對(duì)內(nèi)部的硬件投入，如廠房、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。

針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，首先從組織架構(gòu)板塊可以看到，專門(mén)服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的部門(mén)甚至超過(guò)10個(gè)以上。在合作前期，品牌招商部幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行店面選址，完成與賣(mài)場(chǎng)洽談、評(píng)估等工作；簽約后，空間設(shè)計(jì)部專門(mén)去做店面設(shè)計(jì)，包括軟裝、硬裝搭配等；店面完工后，銷(xiāo)售部對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，如產(chǎn)品的上樣培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)的技巧培訓(xùn)，店面的體系化運(yùn)營(yíng)等等。隨后，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行各個(gè)維度的專業(yè)培訓(xùn)，如三維家軟件培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，定制與標(biāo)品不一樣，店面常常需要二次設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拆解、方案制作等方面，總部都會(huì)手把手教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商。

更有客服部、售后部等部門(mén)，24小時(shí)在線為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，從而幫助經(jīng)銷(xiāo)商輕松愉快地融入緹派這個(gè)大家庭。服務(wù)無(wú)止境，通過(guò)完善的流程制度，不斷為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，真正實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

從品牌創(chuàng)立初期，緹派一直重視對(duì)品牌的打造與終端的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。一直以來(lái)，緹派以行動(dòng)踐行自己。

其一、不斷加大與渠道設(shè)計(jì)師的合作，提升緹派的品牌力與口碑打造。

其二、工程團(tuán)隊(duì)積極協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓工程渠道與家裝渠道，從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資源等方面積極扶持。

其三、加強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化，近幾年，緹派在抖音、微信等新媒體板塊，以及新零售等板塊做足功課。去年開(kāi)始，加大了對(duì)新零售的投入，在天貓商城精心打造緹派旗艦店，其主要功能是為線下引流。目前流量持續(xù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，流量免費(fèi)地分發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，他們針對(duì)這些流量，再轉(zhuǎn)化成訂單，目前轉(zhuǎn)化率可觀。

展會(huì)篇
搶灘上海共創(chuàng)共贏

江湖大戰(zhàn)。一觸即發(fā)。5月26日—29日，第26屆上海廚衛(wèi)展將如期舉行。緹派將第五次登陸上海展，他們的每一次亮相，都足夠驚艷。

今年，緹派將帶來(lái)一場(chǎng)誠(chéng)意十足的獻(xiàn)禮。定制依然是其參展主題，他們還將圍繞年輕消費(fèi)者這一群體，展開(kāi)更多研究，以新材料、多維度的功能，不斷滿足其新的消費(fèi)需求。

近500方的展館場(chǎng)地面積，一展品牌實(shí)力。展館設(shè)計(jì)處處暗藏玄機(jī)，高級(jí)灰搭配半開(kāi)放式設(shè)計(jì)，沿襲一貫的簡(jiǎn)約輕奢風(fēng)格，傾力打造緹派的品質(zhì)舞臺(tái)。各系列新品、新材料、定制空間一一呈現(xiàn)，以一種開(kāi)放的姿態(tài)，讓觀者們隨心觀賞，也為經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)無(wú)限驚喜。精心設(shè)計(jì)的新品展示區(qū)，極大地勾起人的探索欲望，引人一探究竟。