黑馬來了！進口合資沙發(fā)重塑產(chǎn)業(yè)競爭新態(tài)勢

時間：2021-05-29 16:01:31 類型：全屋定制瀏覽量：4653

5月27日，首期《接招吧！沙發(fā)Boss團》在紅星美凱龍總部完美落幕。現(xiàn)場“接招Boss團”接受了來自資深媒體人、設(shè)計大咖、生活達人、經(jīng)銷商等組成的“出招發(fā)問團”犀利發(fā)問，上演了一場精彩的智慧博弈。

《接招吧！沙發(fā)Boss團》，是“家居航母”紅星美凱龍聯(lián)合有態(tài)度門戶媒體網(wǎng)易家居，在以往家居圓桌派的形式上做的創(chuàng)新升級，融入潮流欄目玩法，為家居界的落地呈現(xiàn)更多元的想象。作為紅星美凱龍2021年起重推的進口合資沙發(fā)品類，在經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)和供給側(cè)改革的時代背景下，該品類面臨巨大的新藍海市場，而這次會議則開啟了平臺與品牌合力征戰(zhàn)新藍海的序幕。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

作為新熱銷品類“引路者”，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂表示進口合資沙發(fā)顯然正處在消費升級大環(huán)境下的“風(fēng)口”，每一個品牌在紅星美凱龍經(jīng)營面積的增長都非常迅猛。但從整體上看，整個品類在紅星美凱龍經(jīng)營面積占比僅僅是 1%，未來 5 年，這是一片新藍海。隨著消費者對美好家居生活更向往，宏觀經(jīng)濟形勢下的供給側(cè)改革和內(nèi)循環(huán)，給產(chǎn)業(yè)鏈賦予更多機會，推出進口合資沙發(fā)新品類，是天時地利人和。培植沙發(fā)行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的盛況，將“好看又好賣”的產(chǎn)品帶給更多的消費者，打造行業(yè)更優(yōu)的健康環(huán)境，是紅星美凱龍義不容辭的行業(yè)責(zé)任。

網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計全國總編輯胡艷力

本次大會由網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計全國總編輯胡艷力主持，活動形式有別于傳統(tǒng)會議的“刻板印象”，特別組建了“接招Boss團”和“出招發(fā)問團”，希望可以通過一種更活潑、更激烈、更火辣的互動形式，來激發(fā)各位嘉賓的思想碰撞，一同解碼一個既陌生又熟悉的細分品類——進口合資沙發(fā)。

紅星美凱龍大營運中心設(shè)計客廳事業(yè)部副總經(jīng)理馬偉杰

網(wǎng)易家居/網(wǎng)易設(shè)計全國總編輯胡艷力

大墅尚品裝飾品牌創(chuàng)始人由偉壯

蘇州一野設(shè)計事務(wù)所主創(chuàng)設(shè)計師張旖

生活方式達人 Candice

DESIGNCOOL設(shè)計酷主編韓曉嵐

經(jīng)銷商代表雷旻先生

經(jīng)銷商代表 Judy女士

現(xiàn)場“出招發(fā)問團”，從進口合資沙發(fā)品類該如何玩轉(zhuǎn)品牌營銷、吸引年輕消費群體、未來增長新動能在哪里等角度，向在場的Boss們發(fā)起了多輪辛辣提問。

背靠國內(nèi)沙發(fā)巨頭，

TA們獲得了哪些賦能？

進口合資沙發(fā)，顧名思義，既有著進口品牌基因，又多為國內(nèi)知名沙發(fā)企業(yè)旗下品牌，生產(chǎn)技術(shù)雄厚。在場的8家進口合資沙發(fā)品牌中，作為開拓中國市場的先行者，M&D隸屬于喜臨門家具；意斯特ESTELLER與芝華仕伯爵，背靠老牌沙發(fā)巨頭敏華控股集團；而LAZBOY和NATUZZI EDITIONS則歸屬于沙發(fā)行業(yè)領(lǐng)跑者之一的顧家家居。

背靠這些國內(nèi)沙發(fā)巨頭，TA們獲得了哪些賦能？

M&D亞太區(qū)總裁 Paolo Colombo表示，M&D隸屬意大利夏圖旗下子品牌，專注皮沙發(fā)的設(shè)計與制造。沿用意大利生產(chǎn)工藝與質(zhì)量監(jiān)控體系，致力于每一張沙發(fā)的完美獻世。在他看來，品牌與經(jīng)銷商進行溝通，一般有兩種方式：合作伙伴和客戶。M&D品牌在工藝和品質(zhì)方面，傳承了意大利米蘭夏圖品牌DNA，更注重品牌發(fā)展、市場深化，而不是店面數(shù)量。

從左至右：芝華仕伯爵事業(yè)部總經(jīng)理向濤

M&D亞太區(qū)總裁 Paolo Colombo

M&D亞太區(qū)市場總經(jīng)理王曉麗

伯爵作為敏華控股集團旗下芝華仕品牌主打中高端沙發(fā)的系列，芝華仕伯爵事業(yè)部總經(jīng)理向濤表示，伯爵擁有多種組合方式的設(shè)計，適用于不同家庭的需求，詮釋1+1＞2的組合魅力。作為敏華控股旗下品牌，大的優(yōu)勢在于母公司在供應(yīng)鏈上的助力，尤其是渠道拓展和市場推廣方面，作為年輕品牌，希望用更多元更創(chuàng)新的方式去提升市場占有率。

背靠敏華控股，意斯特ESTELLER董事總經(jīng)理譚毅表示，意斯特是意式品牌，定位成意式功能專家，聚焦到產(chǎn)品層面，有5大維度不可或缺：好設(shè)計、好用、好品質(zhì)、好服務(wù)、好價格，意斯特一直在秉承母公司敏華控股集團 “五好”標(biāo)準(zhǔn)來做產(chǎn)品。

從左至右：意斯特ESTELLER董事總經(jīng)理

譚毅LAZBOY中國區(qū)總裁陳鑫

LAZBOY 早在2012年就與沙發(fā)行業(yè)領(lǐng)跑者之一的顧家家居進行合作，LAZBOY中國區(qū)總裁陳鑫指出，如今消費者選擇功能沙發(fā)，主要是舒適、外觀和價格，而外觀不能理解為風(fēng)格，實際上消費者對風(fēng)格無100%的概念，消費者更在意產(chǎn)品如何與家居場景融合，所以在營銷過程中，更多要考慮消費者的生活空間形態(tài)，要圍繞生活方式去考慮。

同樣隸屬于顧家家居集團旗下的還有EDITIONS意迪森，NATUZZI EDITIONS(中國)品牌市場總監(jiān)李程表示，“設(shè)計是我們的傳承和優(yōu)勢”， EDITIONS來自于NATUZZI集團，始終堅持Design By NATUZZI，希望通過意大利原創(chuàng)設(shè)計，努力打造集功能、材料和色彩于一體的產(chǎn)品。消費者非常關(guān)注對家居氛圍的營造，沙發(fā)的設(shè)計感、坐感、舒適度缺一不可，意迪森堅持意大利原創(chuàng)設(shè)計和NATUZZI的品質(zhì)，希望給中國消費者帶來原汁原味的意式原創(chuàng)設(shè)計和品質(zhì)產(chǎn)品。

從左至右：左右家私副總裁兼皮藝事業(yè)部總經(jīng)理譚國清

NATUZZI EDITIONS(中國)品牌市場總監(jiān)李程

身為年輕品牌，左右家私副總裁兼皮藝事業(yè)部總經(jīng)理譚國清發(fā)言指出，左右沙發(fā)之維特利系列秉承“心靈之家，自然純粹”的品牌設(shè)計理念，堅持意匠傳統(tǒng)工藝與創(chuàng)新設(shè)計原則，與全球頂尖設(shè)計師合作，造就自然、舒適、品質(zhì)的生活方式。維特利的發(fā)展恰逢消費升級大趨勢，主要通過單品切入、驅(qū)動下沉、在大店中融入高定等方式打開市場，加之傳承了左右家私三十多年品牌基因，驅(qū)動著維特利向前發(fā)展。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，

TA們?nèi)绾握鲬?zhàn)新藍海？

除了背靠國內(nèi)沙發(fā)巨頭，現(xiàn)場還有兩名特殊玩家，那就是從軟床領(lǐng)跑者跨界到沙發(fā)領(lǐng)域的慕思|CALIASOFART和知名外貿(mào)型沙發(fā)企業(yè)HTL集團。

慕思集團沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理陳琬欣表示，慕思|CALIASOFART一直倡導(dǎo)意式生活美學(xué)，讓用戶可以在家中找到心靈歸屬、回歸簡單與純粹。在品牌IP方面，慕思|CALIASOFART打造出獨特形象及產(chǎn)品線覆蓋，彌補了之前慕思寢具沒有的沙發(fā)品類。慕思引入CALIA是在好的時機進行發(fā)力，未來也會基于慕思優(yōu)良的基因和特有品質(zhì)，將慕思|CALIASOFART的優(yōu)勢充分發(fā)揮，實現(xiàn)強強聯(lián)手和品類互補。

從左至右：慕思集團沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理陳琬欣

華達利家具中國區(qū)總裁劉崢嶸

相比早就布局中國的進口品牌，外貿(mào)型沙發(fā)企業(yè)反倒是國內(nèi)沙發(fā)市場的陌生人，在疫情影響下，他們開始重倉國內(nèi)市場，成為異軍突起的新勢力。華達利家具中國區(qū)總裁劉崢嶸和大家分享：Domicil是德國20大奢侈品牌之一，秉承了德國家具講究簡潔明朗的線條感的設(shè)計特點及追求細節(jié)品質(zhì)，每一款式都盡顯奢華內(nèi)斂，精致而不張揚。Domicil代表德系，也是在場的德系品牌，既要謙虛向所有意大利同行學(xué)習(xí)，也致力于將中國合資沙發(fā)品類市場做大做強，更好的服務(wù)中國消費者。

直擊痛點犀利開杠，

一項進口合資沙發(fā)戰(zhàn)略計劃的起航

當(dāng)天會場，紅星美凱龍大營運中心設(shè)計客廳事業(yè)部副總經(jīng)理馬偉杰與意斯特ESTELLER董事總經(jīng)理譚毅還上演了一場精彩的智慧博弈，雙方就“進口合資沙發(fā)，是不是新藍海”展開了激辯。

馬偉杰表示，針對此次開杠議題，進口合資沙發(fā)不是藍海，因為與其他類型的沙發(fā)一樣，均屬于大的沙發(fā)類目下。這其實就是零和博弈，是此消彼漲的過程。當(dāng)市場蛋糕，進口合資沙發(fā)品類占據(jù)多一點，國產(chǎn)或進口沙發(fā)市場份額就會相應(yīng)的變少。同時馬總也指出，美是無國界的，進口合資沙發(fā)在產(chǎn)品設(shè)計、高定等方面自帶天然優(yōu)勢基因。

譚毅則直言，進口合資沙發(fā)是藍海，正如喬布斯所說，消費者永遠不知道自己想要什么，直到我們把東西放在他面前，因此進口合資沙發(fā)帶來的是增量市場，是一片新藍海。但現(xiàn)場，譚總也表示認可國產(chǎn)沙發(fā)，未來進口合資沙發(fā)可以融合中國消費需求，調(diào)整產(chǎn)品、營銷、渠道策略，適應(yīng)中國市場。

兩人唇槍舌戰(zhàn)你來我往，為本次活動貢獻了佳名場面，雙方終達成了共識，那就是進口合資沙發(fā)品類，是新藍海！進口合資沙發(fā)是典型的“好看”又“好賣”的新熱銷品類，雖然多元市場格局將在未來很長一段時間繼續(xù)存在，但是進口合資沙發(fā)這片新藍海，已經(jīng)存在，如何做大做強，需要大家群策群力，貢獻智慧。

顯然，進口合資沙發(fā)是片“新藍海”已成為所有在場品牌的共識。為此紅星美凱龍也將持續(xù)發(fā)揮平臺的行業(yè)責(zé)任，將這一市場做大做強。馬偉杰現(xiàn)場發(fā)布了《紅星美凱龍進口合資沙發(fā)品類戰(zhàn)略計劃》，未來紅星美凱龍將從五大方向：渠道、營銷、環(huán)保、行業(yè)、服務(wù)，賦能這一新品類，造福消費者。