全美家具店增長(zhǎng)排行榜公布！泰普爾-絲漣75%營(yíng)收高增長(zhǎng)背后

時(shí)間：2021-08-12 15:45:58 類型：全屋定制瀏覽量：7451

美國(guó)家具零售業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)格局變動(dòng)不會(huì)太大。新冠疫情的反復(fù)不斷，使得2020年以來(lái)美國(guó)的家具零售面臨巨大挑戰(zhàn)。在這樣的壓力之下，美國(guó)家具店表現(xiàn)如何？在FurnitureToday今日家居5月刊《2021全美家具店TOP100排行榜》中，我們列出了100家優(yōu)秀門(mén)店的營(yíng)收情況。而本期，我們將橫向?qū)Ρ冗@100家門(mén)店，并從中找出增長(zhǎng)表現(xiàn)好的10家。我們列出了五大增長(zhǎng)指標(biāo)，分別為門(mén)店增長(zhǎng)率，門(mén)店增長(zhǎng)量，家具、床上用品及配件的銷售增長(zhǎng)率，家具、床上用品及配件的銷售增長(zhǎng)額，以及同店銷量增長(zhǎng)率。（具體見(jiàn)后文按指標(biāo)的排行）

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，TOP100家具店當(dāng)中，增長(zhǎng)為顯著的TOP10品牌，分別為泰普爾-絲漣國(guó)際（Tempur Sealy international）、Big Sandy Superstore、Lovesac等。對(duì)比2019年增長(zhǎng)TOP10，大的區(qū)別就在于Lovesac從滑落到第三，而原本第10名的泰普爾-絲漣國(guó)際，一舉躍升到。

泰普爾-絲漣國(guó)際，收購(gòu)英國(guó)Dreams推動(dòng)大幅增長(zhǎng)

在FurnitureToday今日家居2021全美家具店TOP100中，泰普爾-絲漣國(guó)際（Tempur Sealy international）位居第31，是一家進(jìn)入前10名的全品類零售商。旗下品牌包括：Tempur, Tempur-Pedic, Cocoon by Sealy，Sealy，以及Stearns & Foster。在本次的TOP10家具店增長(zhǎng)排行榜中，泰普爾-絲漣國(guó)際在五項(xiàng)增長(zhǎng)指標(biāo)中都占據(jù)了佳位置，即使在疫情期間，這家總部位于肯塔基的睡眠產(chǎn)品零售商的門(mén)店數(shù)、門(mén)店增長(zhǎng)率呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，店鋪銷量也大幅上升，同時(shí)以超過(guò)1.27億美元的總銷量增長(zhǎng)躍升榜首。

就在不久前，該公司發(fā)布了2021年Q2財(cái)報(bào)，增長(zhǎng)情況依然樂(lè)觀。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，泰普爾-絲漣國(guó)際實(shí)現(xiàn)銷售額11.691億美元，同比增長(zhǎng)75.8%。毛利率為44.3%，凈利潤(rùn)則達(dá)到了1.408億美元，同比去年的2300萬(wàn)美元翻了近6倍。

其原因有很大一部分為2021年5月底，泰普爾-絲漣國(guó)際以3.4億英鎊收購(gòu)了英國(guó)排名床墊零售商Dreams。在2020年，Dreams的營(yíng)收高達(dá)3.27億英鎊。公司董事長(zhǎng)兼CEO斯科特·湯普森（Scott Thompson）認(rèn)為，主動(dòng)營(yíng)銷推動(dòng)了銷售增長(zhǎng)的大約50%，此外35%來(lái)自戰(zhàn)略并購(gòu)，另外15%來(lái)自市場(chǎng)的基礎(chǔ)增長(zhǎng)。泰普爾-絲漣國(guó)際在2019財(cái)年新增了113家門(mén)店，2020年增加了不到半數(shù)。（收購(gòu)Dreams的交易還未全部完成，因此并不計(jì)入本次排行榜）。

其他品牌增長(zhǎng)情況

在成長(zhǎng)指數(shù)中排名第9位的American Freight Furniture-Mattress-Appliance，在2020年也進(jìn)入了“收購(gòu)模式”，它收購(gòu)了FFO Home的資產(chǎn)，并將這31家門(mén)店和127家原Sears Outlets收入囊中。它在兩個(gè)指標(biāo)中獲得了高榮譽(yù)品類——門(mén)店增長(zhǎng)和門(mén)店增長(zhǎng)率，以及銷售增長(zhǎng)率第二。

去年的增長(zhǎng)王者——Lovesac，排名輕微下滑至第3，在五項(xiàng)指標(biāo)中的四項(xiàng)依然保持穩(wěn)定表現(xiàn)。Big Sandy Superstore，今年新上榜，在同店銷售的指標(biāo)下，以40%的成績(jī)高居榜首，并在其他三項(xiàng)衡量指標(biāo)中躋身前10名，位居第二。除了Lovesac和泰普爾-絲漣國(guó)際，僅有折扣零售商Big Lots是去年和今年重復(fù)上榜的零售商，也是去年指數(shù)增長(zhǎng)快的零售商。前兩年在榜上而今年落榜的零售商有：愛(ài)室麗, Broad River Retail, Bob's Discount Furniture 和 Regency Furniture。

耀眼的新晉

選手百?gòu)?qiáng)中新進(jìn)入增長(zhǎng)榜單的有Casper Sleep、AT HOME和The Great American Home Store。At Home和Casper都經(jīng)歷了兩位數(shù)的銷量增長(zhǎng)，這也導(dǎo)致了同樣強(qiáng)勁的銷量增長(zhǎng)率。The Great American Home Store在百?gòu)?qiáng)中排名第97位，以13.5%的銷售增長(zhǎng)擠進(jìn)了同類商店排行榜的第10位。觀望百?gòu)?qiáng)的凈增長(zhǎng)，專業(yè)家具零售商在疫情期間的在線業(yè)務(wù)非常出色，Williams-Sonoma、RH和Crate and Barrel分別占據(jù)了第1、2和5位。

卓越的傳統(tǒng)玩家

然而，在銷售增長(zhǎng)率的對(duì)比中，傳統(tǒng)家具零售商表現(xiàn)得更好，Gardner-White、Empresas Berrios、Miskelly Furniture、Darvin Furniture & Mattress和Bob Mills Furniture躋身前十。專業(yè)家具零售商Arhaus和Furniture Mart USA，雖然不在單項(xiàng)指標(biāo)前10位，但綜合成績(jī)?nèi)粤腥肟偘袂?0。他們的各指數(shù)排名都離前10名不遠(yuǎn)，各自憑借良好而平衡的發(fā)展能力而登上了領(lǐng)先地位。除了收購(gòu)獲得門(mén)店的American Freight以外，Lovesac于2020年新增了16家門(mén)店，而2019年新增18家。2020年門(mén)店開(kāi)發(fā)比2019年緩慢乃意料之中，因?yàn)樵S多企業(yè)在疫情爆發(fā)期暫時(shí)關(guān)店，自然也暫停了擴(kuò)張計(jì)劃。愛(ài)室麗在2020財(cái)年僅增加了30家門(mén)店，而在2019財(cái)年增加了64家門(mén)店，盡管在銷量增長(zhǎng)榜單上排名第四，但仍在全美家具店TOP100中排名。

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