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觀察+ | 渠道多元化時(shí)代，家居展會(huì)如何破壁求變？

時(shí)間：2021-08-19 00:00:09 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：7194

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存量市場(chǎng)放量、精裝市場(chǎng)崛起、整裝快速爆發(fā)、企業(yè)扎堆上市、跨界者來(lái)勢(shì)洶洶……2021年上半年，家居建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速回暖，但是也在蒙眼狂奔中變得越發(fā)難以捉摸。

與企業(yè)關(guān)系密切的家居展會(huì)，在2021年也一掃疫情的陰霾，恢復(fù)昔日的盛況。但是隨著疫后行業(yè)格局的變化，家居展會(huì)也將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

行業(yè)回暖催生展會(huì)熱

商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，在走出疫情后，BHI走勢(shì)回歸至以往“L”形底部波動(dòng)態(tài)勢(shì)，整體發(fā)展平穩(wěn)向好。

2021年上半年規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額同比上漲74.72%（在去年低基數(shù)影響下）；與2019年同期相比，上漲3.50%，已超過(guò)疫前同期水平。

在已發(fā)布的上市企業(yè)業(yè)績(jī)預(yù)告中，也可以看到行業(yè)快速回暖的趨勢(shì)。目前，絕大對(duì)數(shù)上市家居企業(yè)都實(shí)現(xiàn)盈利，其中喜臨門(mén)（凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)412.12%）、兔寶寶（凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)577-671%）、德?tīng)栁磥?lái)（凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)554.22%-881.33%）等企業(yè)2021年上半年凈利潤(rùn)更是實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

即使考慮到去年同期受疫情影響，各家企業(yè)普遍業(yè)績(jī)下滑的因素，2021年上半年行業(yè)的上升趨勢(shì)依然不容小覷。

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行業(yè)的回暖，也催生了企業(yè)對(duì)家居展會(huì)的需求。雖然疫情的影響還未徹底消散，但是各大家居展會(huì)已經(jīng)恢復(fù)了疫情前的盛況。以3月份的第47屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）為例，本屆展覽規(guī)模約75萬(wàn)平方米，參展企業(yè)近4000家，到會(huì)專業(yè)觀眾人數(shù)357809，同比增長(zhǎng)20.17%。

家居展會(huì)新風(fēng)向

在行業(yè)回暖、各大企業(yè)業(yè)績(jī)翻紅的同時(shí)，我們也察覺(jué)到家居展會(huì)正在悄然發(fā)生變化，其中明顯的就是參展觀眾的多元化。這一現(xiàn)象也得到了家博會(huì)方的認(rèn)可。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前家博會(huì)的參展觀眾中來(lái)自房企、裝企及設(shè)計(jì)師等多元渠道的觀眾人數(shù)已經(jīng)占到參展總?cè)藬?shù)的20%左右。

參展觀眾多元化，也帶動(dòng)企業(yè)策展方向的變化和展會(huì)主題活動(dòng)的多元化。在家博會(huì)中，這一現(xiàn)象尤為突出。憑借對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和自我迭代的勇氣，中國(guó)家博會(huì)對(duì)展會(huì)進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新變革。

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首先是設(shè)計(jì)師方面，展會(huì)前期，家博會(huì)就深度拓展CIFF“設(shè)”交圈，在全國(guó)舉辦“CIFF‘設(shè)’交圈?中國(guó)行”路演活動(dòng)等，推動(dòng)設(shè)計(jì)師圈層與產(chǎn)業(yè)深度融合。

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在展會(huì)組織中，也持續(xù)加大原創(chuàng)設(shè)計(jì)力度，以更豐富的原創(chuàng)設(shè)計(jì)元素貫穿民用家具展、辦公環(huán)境展、設(shè)備配料展三大品牌展：A區(qū)展館二樓五個(gè)展廳統(tǒng)一打造設(shè)計(jì)展區(qū)，C區(qū)飾品家紡展區(qū)首次設(shè)立15.2軟裝設(shè)計(jì)館，D區(qū)戶外家居展區(qū)打造18.1原創(chuàng)設(shè)計(jì)館，3月28至31日舉辦的辦公環(huán)境展重點(diǎn)打造5.2設(shè)計(jì)潮流館。第二屆CIFF“設(shè)計(jì)之春”當(dāng)代中國(guó)家具設(shè)計(jì)展比2020年擴(kuò)大一倍面積，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大……今年中國(guó)家博會(huì)（廣州）在設(shè)計(jì)上的用心程度值得一窺。

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另外，展會(huì)期間的設(shè)計(jì)活動(dòng)也呈現(xiàn)出愈加豐富多元的趨勢(shì)。除了“設(shè)計(jì)中”、“三人行”、“大家茶館”、“五四主題區(qū)”、“Yuan博物館”、“六校教師作品展”等多個(gè)主題展及原創(chuàng)設(shè)計(jì)論壇，還有廣州在地文化與設(shè)計(jì)結(jié)合的“新消費(fèi)潮玩展”、換個(gè)角度看世界的拾度平行空間“輕松派對(duì)”、打造特色兒童空間的“我的爸爸是設(shè)計(jì)師”、DDS當(dāng)代家居潮流觀念展等。

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除了在設(shè)計(jì)方面的發(fā)力，中國(guó)家博會(huì)（廣州）也在發(fā)力打破行業(yè)圈層壁壘，促進(jìn)參展企業(yè)對(duì)接更多新渠道。比如破壁房地產(chǎn)圈，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)、裝企、政府采購(gòu)團(tuán)的組織和邀請(qǐng)，以及“2021全裝修產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇”等論壇活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)上下游資源對(duì)接；加強(qiáng)新興題材圈層供需對(duì)接，加強(qiáng)并優(yōu)化醫(yī)療、養(yǎng)老、學(xué)校、智能制造等新興題材觀眾資源，現(xiàn)場(chǎng)舉辦多場(chǎng)采購(gòu)對(duì)接會(huì)，促進(jìn)觀眾資源與品牌的對(duì)接。

行業(yè)步入多元渠道時(shí)代

不論是參展觀眾的多元化，還是策展的多元化，歸根結(jié)底還是源于家居建材行業(yè)的渠道多元化轉(zhuǎn)型。

在過(guò)去的增量時(shí)代，家居產(chǎn)品處于供小于求的賣(mài)方市場(chǎng)階段，企業(yè)只需要做好線下零售渠道就能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。但是隨著增量時(shí)代的到來(lái)，單一的線下零售渠道已經(jīng)難以滿足日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多元化的消費(fèi)需求。在此背景下，以地產(chǎn)為代表的大B渠道、以整裝為代表的小B渠道以及設(shè)計(jì)師渠道、電商渠道等多元化渠道快速崛起，行業(yè)全面轉(zhuǎn)向多元渠道時(shí)代。

新的市場(chǎng)環(huán)境，要求企業(yè)必須重視渠道的變化，必須在地產(chǎn)精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進(jìn)行多元布局，靠單一渠道已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。

其實(shí)渠道的多元化，不僅是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)，更是對(duì)家居展會(huì)的重大挑戰(zhàn)。早的家居展會(huì)，其實(shí)就是為企業(yè)招募經(jīng)銷(xiāo)商而搭建的平臺(tái)，招商也一直是家居展會(huì)的核心職能。那隨著渠道多元化時(shí)代的到來(lái)，家居展會(huì)還重要嗎？

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答案是肯定的。目前來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商渠道對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，依然是無(wú)可取代的。很多企業(yè)的B端渠道、設(shè)計(jì)師渠道、020新零售渠道的業(yè)務(wù)也需要經(jīng)銷(xiāo)商體系來(lái)支撐。

后記：

疫情的出現(xiàn)，并不會(huì)改變行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)，只會(huì)加速行業(yè)變革的力度及速度。在這個(gè)激變的大時(shí)代，充滿了各種不確定性，但這樣的時(shí)代也往往蘊(yùn)含著重大的機(jī)遇，而有先機(jī)意識(shí)和自我革新魄力的企業(yè)，將有可能先“化繭成蝶”，在家居下半場(chǎng)贏取更多話語(yǔ)權(quán)。

面對(duì)新的行業(yè)格局，第47屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）交出了一份優(yōu)異的答卷。明年3月，中國(guó)家博會(huì)（廣州）又將會(huì)給我們帶來(lái)怎么的驚喜呢，敬請(qǐng)期待！

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