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大家居建裝戰(zhàn)場上的年輕化消費浪潮，這次是1億家庭的生意！

時間：2021-10-29 15:44:18 類型：全屋定制瀏覽量：5562

觀察發(fā)現(xiàn)，第23屆中國建博會（廣州）上的近2000家品牌里，推行年輕化戰(zhàn)略的做法成為一種主流現(xiàn)象。

其典型表現(xiàn)為：

一是參展的品牌們，正全力呈現(xiàn)年輕化的形象與產(chǎn)品；

二是企業(yè)對年輕化消費趨勢的認知，已達成基本共識，并力圖通過新定位、新產(chǎn)品、新營銷的組合打法，趁勢而起。

結(jié)合近中國建博會（廣州）的多場活動來看，年輕化的色彩頗為濃厚，其中不乏探討新生代家居消費的話題。

一種可能性正在發(fā)生，受年輕化消費的沖擊，大家居建裝行業(yè)格局有可能重寫，企業(yè)核心競爭力的塑造預計需要重新探索道路，找到新的打法。

年輕化消費的多種表現(xiàn)

要分清一個概念，年輕化消費并非單指年輕人的消費，而是包括了年輕人的消費偏好，以及社會上廣泛存在的年輕態(tài)消費潮流。

綜合多個渠道的數(shù)據(jù)顯示，90后群體規(guī)模在3個億左右，享受了國家經(jīng)濟的成長紅利，相對優(yōu)越穩(wěn)定的物質(zhì)生活，解放了錢對年輕人的束縛，使得這個群體擁有比上一代更強的消費欲望，愿意花錢愉悅自己。

與此同時，不少70后、80后群體已進入中產(chǎn)階層，甚至實現(xiàn)了相對的財務(wù)自由，愿意投入更多資金改善居住品質(zhì)，同樣呈現(xiàn)出年輕化消費的偏好。

上述兩類人群都享受全球化、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、家庭條件普遍較好等復合紅利，而且整個規(guī)模預計超過5億人，相當于上億的家庭。

這是家居消費核心的買家，也是未來10年的主力。

在他們身上，年輕化消費的典型特征表現(xiàn)為，注重個性需求與興趣愛好的滿足，并推崇潮流、養(yǎng)生健康、顏值、趣味、國潮等；喜歡情感代入感強的產(chǎn)品、對顏值表現(xiàn)出高追求等。

同時，圈層消費、粉絲經(jīng)濟、意見領(lǐng)袖效應等，屬于年輕化消費的鮮明標簽。

大家居建裝戰(zhàn)場上的年輕化消費浪潮，這次是1億家庭的生意！

對便捷生活的追求，在年輕化消費里體現(xiàn)得非常明顯。反映到家居領(lǐng)域，一站式配齊的模式正贏得廣泛歡迎，很符合目省事省力的需求。

內(nèi)容化消費變得更加常見，比如刷短視頻、看買家秀圖文分享等，在充分獲取信息的基礎(chǔ)上，再決定如何購買。

以視頻為例，抖音、快手、視頻號等滲透率已非常高，比如抖音的日活用戶已超過6億。

而在具體的家居搭配上，年輕化消費的特征同樣明顯，比如：

看重產(chǎn)品的性價比、顏值、實用性等；

重視家里的功能分區(qū)，并且引進一些新的設(shè)計方式，比如交流型廚房、廚房中島、三分離衛(wèi)生間、隱形門、折疊門、室內(nèi)窗、客廳整墻書柜、開放式收納、窗景、在家健身、收藏空間、住在植物園等。

材質(zhì)與工藝、智能也是年輕化消費里的重點，據(jù)好好住的調(diào)研，細框門、六角磚、人字拼、壁床、線性照明、超薄門框、巖板、大理石等，都有比較龐大的買家群體。

智能家居的火熱態(tài)勢，更酷的操控、更便捷的使用體驗等，都在驅(qū)動年輕化消費的成熟。

上億家庭的生意怎么做？

年輕化消費模式的出現(xiàn)，沒有人可以等閑視之。提前布局，就可能搶占先機；誰能踩準年輕化消費的節(jié)奏，誰就可能開創(chuàng)更具前景的未來。

那么，對于大家居建裝企業(yè)來講，又如何抓住難得的年輕化消費浪潮？

大家居建裝戰(zhàn)場上的年輕化消費浪潮，這次是1億家庭的生意！

綜合第23屆中國建博會（廣州）透露的信息，以及多家企業(yè)的布局，我們注意到，年輕化消費賽道上重點出現(xiàn)了四種打法：

1、推出年輕化的獨立品牌，比如富森美的自營零售“焦糖盒子”；麗維家定制新業(yè)態(tài)Hi House、板材品牌尼莫菲；索菲亞的米蘭納；伊戀家居的寬窄智家等，都是典型案例。

比較密集的動作發(fā)在第23屆中國建博會（廣州）上，多家實力企業(yè)都有推出年輕化子品牌，比如索菲亞再次重點展出米蘭納，宣布5年補貼5億元，提供699元/㎡的高性價比定制產(chǎn)品，年底可能實現(xiàn)400個城市的落地。

伊戀家居則在中國建博會（廣州）展出寬窄智家，專注年輕、潮流與精致人群定制，主打新時尚和高性價比的方案，滿足衣櫥、木門、兩廳、軟體、窗簾、地板、燈具、智能家居等一站式全屋配齊的需求。

同樣是在中國建博會（廣州）上，木里木外首推年輕品牌“里外LiONE”，展示了社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀場、私密、私享、兒童房等多個空間。

2、主品牌走年輕化路線，從客群定位、品牌形象、產(chǎn)品、營銷方式等角度入手，系統(tǒng)布局年輕化。

具體做法上，比如品牌形象設(shè)計突出潮酷個性、國際時尚等元素；力推符合潮流審美的產(chǎn)品與空間方案等，走時尚路線，向年輕化靠攏，比如白兔瓷磚、尚品宅配、全友、非同等。

3、年輕化的產(chǎn)品設(shè)計：在新產(chǎn)品研發(fā)、門店改造、業(yè)態(tài)重新組合時，重點考慮年輕化的消費需求，比如時尚潮流的審美、設(shè)計感、社交需求、一站式解決方案等，進而使得產(chǎn)品更符合未來的期望。

舉兩個例子，在今年的中國建博會（廣州）上，樣子生活、三翼鳥、志邦聯(lián)手搭建“新都市生活方式”展區(qū)，要探索智慧生活的100種樣子，就從智能切入探尋年輕化家居的場景。

這里的樣子生活，就專注于給都市年輕人提供家居產(chǎn)品與生活方式解決方案。

另一個案例則是詩尼曼AI家居，明確服務(wù)25—45歲的時尚精致人群，主推輕奢極簡風、現(xiàn)代簡約風與簡歐三種新產(chǎn)品。

4、年輕化營銷：根據(jù)年輕化客群的需求及日常活躍的平臺情況，采用針對性的營銷策略與渠道組合，施加精準營銷，實現(xiàn)精準引流。

比如充分用好視頻、小紅書等新媒體；聘請老少通吃的名人代言或直播帶貨，都是比較有效的做法。

光這些策略，是否就足夠拿下年輕化消費的戰(zhàn)場？從宏觀層面看，確實已經(jīng)夠了。

不過要做得更周全一些，還可以深挖，我們認為，要想打贏年輕化消費市場的爭奪戰(zhàn)，不妨從新客群、新場景、新流量、新工具、新內(nèi)容、新服務(wù)等六個方面入手，構(gòu)建系統(tǒng)戰(zhàn)的打法。

新客群：深入理解年輕化客群的需求特征，只有把我們的客戶理解透露了，才能做正確的事情。

關(guān)注對象不能局限于80后、90后與Z世代的年輕消費者，還要重點考慮存在年輕化消費偏好的跨年齡人群。

新流量：有哪些年輕化的流量來源，也就是近年來浮出水面的一些新型渠道，老人在用、中年人也在玩、青年也喜歡。

比如抖音、視頻號、今日頭條、公眾號、知乎、小紅書等，還有線下的各種營銷活動，比如親子、品鑒會、交流會等。

新場景：跳出原來的門店局限，探索更能留客與轉(zhuǎn)化的新場景，比如線下的沉浸式場景（樣板間、數(shù)字化設(shè)計等）、線上的可視化設(shè)計、面向特定客群的興趣場景等。

新工具：各種新的設(shè)計工具、營銷工具、客戶管理工具等，精通熟練，既能解決客戶的問題，提升客戶的體驗，還能幫助公司內(nèi)部提升效率。

新內(nèi)容：從廣義的范圍去理解與輸出內(nèi)容，比如把產(chǎn)品當成內(nèi)容，讓產(chǎn)品本身就能帶引流；在營銷物料、話術(shù)等傳統(tǒng)內(nèi)容基礎(chǔ)上，推動視頻、圖文、直播、設(shè)計方案等新內(nèi)容的粘性，用內(nèi)容打動客戶。

新服務(wù)：從服務(wù)意識、服務(wù)機制到落地、反饋等全鏈條，是時候做一次反省與評估，把細節(jié)做得更扎實與豐富一些，以客戶的“非常滿意”與“感動”為目標。

觀當前市場階段，大家居建裝市場的年輕化消費才剛剛開始，潛力巨大，值得投入核心資源重點挖掘，預計在2022年的中國建博會（廣州）上，我們能夠看到更多這方面的品牌、業(yè)態(tài)、產(chǎn)品及其他有價值的探索成果。

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(文章來源：大材研究侵刪)

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