重慶木里木外欠薪事件再次敲響警鐘：高定有風(fēng)險，開店須謹(jǐn)慎！

時間：2021-12-06 09:53:32 類型：全屋定制瀏覽量：7451

據(jù)消息人士透露：重慶木里木外經(jīng)銷商被員工逼債，被拖欠了很久薪資的員工圍了大門。

首先，筆者不知道這位黃姓經(jīng)銷商是欠了員工多少的薪水、又欠了多久？照這陣勢，估計(jì)不會少、時間也不會短。那到底又是因?yàn)槭裁丛蚯返哪兀看笞謭笊蠈懙氖恰皭阂狻保睈阂狻埃o人的感覺是明明不差錢，但就是不發(fā)工資。但果真如此嗎？到底是經(jīng)營不善帳上沒錢了？還是花天酒地只顧自己揮霍享樂了？還是老子有錢但就不發(fā)你工資？不知道。

簡單分析一下。

，但凡一個智商正常的，有基本良知的老板，都不會拖欠員工工資。

第二，但凡運(yùn)營情況良好的老板，都不會拖欠員工工資。

第三，不去講什么契約精神、責(zé)任道義，算是從一己私利出發(fā)、想要好好做下去的老板，也不會拖欠員工工資。

第四，這木里木外，可是定制界的“奢侈品”，能做木里木外經(jīng)銷商的，不說財大氣粗，實(shí)力應(yīng)該不俗，也不會差錢差到要拖欠員工工資。

第五，這高定可是人盡皆知的高利潤行業(yè)，多少人流著哈喇子屁顛顛地想要進(jìn)去，這木里木外更是高定界的扛把子，逼格拉得夠高、瞄準(zhǔn)的人群都是非富即貴，但凡經(jīng)銷商不是太蠢太笨，也不會把一個高端品牌經(jīng)營到連員工的工資都要拖欠。

……

前因后果到底如何，信息量不夠，在此不作置評。主要是以這件事為由頭，講一講高定經(jīng)銷商的問題。

據(jù)公開可查的資料，木里木外現(xiàn)有經(jīng)銷商門店大約有40家，覆蓋的直轄市、省會城市有22家，占到55%，其余大都是華東區(qū)域的二、三線城市。展廳大多數(shù)是在紅星、居然以及當(dāng)?shù)氐闹髁鹘ú氖袌觥ｋm然覆蓋率并不足夠大，但在高定圈也算是比較強(qiáng)的了，畢竟，人家作為“奢侈品”，門檻還是高的。

據(jù)了解，木里木外開一個店的標(biāo)準(zhǔn)成本約為每平米1.2萬元（包含硬裝、樣品、家具、軟裝、燈光等），假如一個300平米不大不小的店，成本就是360萬，這還沒算店租。作為一個高定品牌，商場位置總該是好的吧，用的人無論是導(dǎo)購員還是設(shè)計(jì)師，都不能太低端吧。店租按平均每平方每個月200元計(jì)，300平米的店一個月費(fèi)用就是6萬元，加上人工等支出，整個運(yùn)營費(fèi)用少得十幾萬一個月。如果真有傳說中的千萬大單，可能一個大單的利潤也夠?qū)Ω读耍绻麤]有呢？細(xì)思極恐啊，沒有足夠的實(shí)力，可真別沖著高定的高利潤垂涎欲滴。

高定風(fēng)險大，入市須謹(jǐn)慎

近幾年，定制行業(yè)經(jīng)銷商跑路、破產(chǎn)的消息頻出。作為連接行業(yè)的鏈條，經(jīng)銷商的處境一直都不美好，上游廠家風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁，開店和運(yùn)營成本居高不下，各個方面的壓力不斷壓榨著經(jīng)銷商的生存空間。再看高定行業(yè)，因?yàn)橄鄬Σ煌该鞯母呃麧櫍芏嗳藸幭瓤趾蟮剡M(jìn)來了，包括三類人：不具備運(yùn)營能力但是有錢的經(jīng)銷商；具備資源整合能力但是沒錢的經(jīng)銷商；以及既有錢又具備資源整合能力的經(jīng)銷商。

高定品牌能遇到第三類經(jīng)銷商，當(dāng)然是善莫大焉，然而，這樣的經(jīng)銷商卻是鳳毛麟角。種有錢也行，畢竟有錢起碼更有機(jī)會可以買到人才以及由人才決定的運(yùn)營能力。但行業(yè)吸收進(jìn)來的，大多數(shù)是第二類經(jīng)銷商——具備一定的資源整合和運(yùn)營能力，但沒多少錢。當(dāng)這種人膽子比較大、盲目投資，品牌方又沒有足夠的幫扶，那試錯的成本就會比較大，一旦出現(xiàn)不可收拾的局面，賠上的不僅是經(jīng)銷商的個人身家和信譽(yù)，犧牲的是一個區(qū)域門店和市場，但放大的卻是對整個品牌的負(fù)面影響。

無論前因后果到底如何，木里木外這件事給到行業(yè)的警示是：高定有風(fēng)險，開店需謹(jǐn)慎！沒有對市場的充分評估，沒有足夠的資金實(shí)力以及資源整合和運(yùn)營能力，切忌盲目投資！

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(文章來源：大家居新營銷侵刪)

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