“51一年一度狂享購”收官，紅星美凱龍引領家居消費復蘇潮

時間：2022-05-12 15:52:48 類型：全屋定制瀏覽量：3968

日前，紅星美凱龍“51一年一度狂享購”落下帷幕，從4月8日-5月4日期間，紅星美凱龍全國商場總消費人數(shù)同比增長65.6%，訂單數(shù)增幅更是達到160%。據(jù)悉，整個大促期間，紅星美凱龍與左右沙發(fā)、喜臨門、美的、九牧、歐派櫥柜、歐派衣柜等各個細分品類的龍頭企業(yè)強強聯(lián)動，實現(xiàn)從總部到總部，從區(qū)域到區(qū)域，從商場到門店的全面聯(lián)動協(xié)同，正是其斬獲“五一大捷”的關鍵。

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強強聯(lián)動，帶動聲量與銷量齊飛

左右沙發(fā)攜手紅星美凱龍主動出擊，將“51一年一度狂享購”打造成一場全年高等級的超級大促。陜西省營發(fā)中心以5店同城購的形式為左右沙發(fā)打造專屬活動——西安左右幸福日。期間，5家商場圍繞直播、網(wǎng)紅探店、精準投放、異業(yè)合作等不同形式進行方案匹配和搭建，在實現(xiàn)差異化營銷傳播的同時，更達成了銷售額407萬元的傲人成績。

喜臨門與紅星美凱龍通過跨組織、跨團隊、跨平臺、跨區(qū)域、跨商場、跨門店的全面融合協(xié)同，再次掀起“國潮床墊”消費熱。濟南的同城購成為喜臨門在本次大促中的先鋒。通過齊魯直播夜、DMP定投、專屬樓盤廣告等線上線下推廣形式和全媒體發(fā)聲，三座商場累計蓄客2442人，終完成銷售額251.8萬元。

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喜臨門齊魯直播夜

美的與紅星美凱龍共同打造了100場超級品牌日和59場COLMO星際站洗烘套裝新品首發(fā)嘗鮮活動，讓消費者0距離接觸行業(yè)高端、前沿的干洗護理套裝。作為電器品牌，美的以耀眼的表現(xiàn)在這場家居家裝的盛宴中反客為主。在這次活動中，他們共實現(xiàn)銷售1.67億元，同比增長207%。高端品牌COLMO成為驅動銷售增長的主要動力，同比增幅達到618%，再次印證了紅星美凱龍“中國高端電器流通渠道”的地位。

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九牧通過智能、浴室柜、淋浴房、五金、陶瓷、浴缸六大核心品類爆款專供產品，再造衛(wèi)浴消費新潮向，在大促期間的成交人數(shù)同比增幅超過60%。其中，江蘇全球家居1號店和南京江北可謂將社群營銷和精細化運營做到極致。兩家商場在過去的一個月深度運營樓盤、老客戶、線上留資、商場客流等渠道，在19個小區(qū)推送社區(qū)活動，持續(xù)跟蹤每日回訪量、意向量、到店量及開單量，終于取得了202萬銷售額、同比提升147%的優(yōu)異成績。

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九牧專場團購會業(yè)主帶看

歐派櫥柜與紅星美凱龍通過這次大促，在超級同城購和超級品類節(jié)方面深入探索。湖南全球家居1號店就將上述兩大頂尖營銷IP整合成了全新的“超級同城購—歐派獨家櫥柜品類節(jié)”。通過樓盤推廣、電話營銷、預存增值、社群流量運營等全渠道布局，不僅為消費者帶來了高“柜”格的品味生活，更達成了銷售額405萬元，同比增長417%的佳績。

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“超級同城購—歐派獨家櫥柜品類節(jié)”活動現(xiàn)場

歐派衣柜在活動期間優(yōu)選50家核心紅星美凱龍商場，落地健康家+發(fā)布會，引爆全國營銷熱潮。北京地區(qū)的4家紅星美凱龍商場在大促期間，以“資源賦能+流量賦能”的支持，助力歐派衣柜銷量領跑市場。

海陸空深度融合，引領家居消費新潮向

在各大品牌全力以赴，將核心的資源投入到這場年中家居消費盛宴的同時，紅星美凱龍也借助精細運營，為它們提供蓄客、轉化、銷售、傳播、服務等多維度的支持。

持續(xù)推進數(shù)年的“線上線下一體化”和“家裝家居一體化”戰(zhàn)略讓紅星美凱龍多部門深度融合，并由此打通了多元的流量渠道入口。

從團尖貨小程序、天貓同城站到直播和短視頻，紅星美凱龍以不同的內容呈現(xiàn)方式，完成了在社交、電商、資訊等平臺的布局，實現(xiàn)對用戶的精準觸達和高頻互動。活動期間，天貓同城站流量同比增長49%，線上引導銷售額環(huán)比增長66%。紅星美凱龍78家數(shù)字化賣場共舉辦1897場團新家直播活動，帶動蓄客環(huán)比增長408%，淘寶直播引導銷售破億。

在這次大促中，紅星美凱龍的家裝板塊與家居、互聯(lián)網(wǎng)的融合進一步深化。活動期間，在美凱龍家裝任意門店簽定裝修定單的消費者均可獲得價值不等的下定禮、開工禮、主材禮；同時，紅星美凱龍全國家裝直播落地108場，線上權益定單同比增長281%，讓本次活動成為了家裝和家居、線上和線下聯(lián)動的狂歡節(jié)。

紅星美凱龍各地商場也以不同的方式迎戰(zhàn)二季度的首場關鍵戰(zhàn)役。北京，紅星美凱龍延續(xù)了315奪魁榜的玩法，用一場排位賽“卷”動京城，引領120余個家具/建材品牌持續(xù)加碼、沖刺春裝市場的同時，更為消費者帶來真金白銀的鉅惠。天津，紅星美凱龍與20多個頭部品牌協(xié)同聯(lián)動，以品類營銷為抓手，通過“櫥柜品類節(jié)”和“潮流家居品類節(jié)”精準觸達消費者，幫助顧客鎖定高品質商品。廣州的紅星美凱龍廣東1號店也瞄準五一消費熱潮，聯(lián)動多家國內外頭部品牌，尖選上萬件優(yōu)質家居好物，推出“超級半價日”全民家居煥新活動，持續(xù)引爆口碑。

多方通力合作之下，今年的“51一年一度狂享購”不僅成為了消費者提升家居品質的契機，

也是紅星美凱龍聯(lián)動眾多品牌，全面迎戰(zhàn)家居消費復蘇潮的主戰(zhàn)場，造就了行業(yè)頭部渠道與頭部品牌深度合作的又一典范。

2022年1-3月，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額達到2907.56億元，較去年同期上漲46.8%。而在二季度初始的這場“五一大捷”中，我們看到了上述趨勢的延續(xù)和全行業(yè)共同前進的堅定信心。

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(文章來源：北京商報侵刪)

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