歐派大家居合資VS新居網(wǎng)數(shù)字化整裝，是不是殊途同歸？是的！

時(shí)間：2022-06-06 10:02:05 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6112

前幾天，我參加了新居網(wǎng)旗下的HOMKOO整裝云數(shù)字化整裝及整裝3.0發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)上，我做了“數(shù)字化，整裝發(fā)展的必由之路”的演講；前一段時(shí)間，歐派重磅推出了大家居合資模式，我也就這種模式寫(xiě)了一篇專(zhuān)欄文章【周忠專(zhuān)欄】百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)大家居合資公司董事總經(jīng)理，歐派姚良松在下一盤(pán)什么樣的棋？！

我發(fā)現(xiàn)，歐派大家居合資模式和新居網(wǎng)數(shù)字化整裝，都是在解決同一個(gè)難題，即傳統(tǒng)家裝業(yè)面臨的各種問(wèn)題，只不過(guò)，歐派是想通過(guò)資本和機(jī)制解決問(wèn)題，新居網(wǎng)是想通過(guò)技術(shù)和數(shù)字化解決問(wèn)題。

那么，傳統(tǒng)家裝業(yè)存在的主要問(wèn)題是什么？

主要是兩個(gè)問(wèn)題，就B端即家裝企業(yè)而言，是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，也就是說(shuō)，傳統(tǒng)家裝企業(yè)規(guī)模做得越大，邊際成本會(huì)越大，利潤(rùn)就會(huì)越小，甚至虧損倒閉；就C端即業(yè)主而言，是在裝修過(guò)程中遇到的各種陷阱、各種坑、各種忽悠，比如價(jià)格不透明、材料以次充好、交付不及時(shí)，等等。

縱向地看，歐派和新居網(wǎng)一直都走在革命或者說(shuō)顛覆傳統(tǒng)家裝業(yè)的道路上。

我記得，在5年前即2017年年底，在尚品宅配上市之后，同屬尚品宅配集團(tuán)的新居網(wǎng)，就在定制行業(yè)率先推出了HOMKOO整裝云，開(kāi)始了其用數(shù)字化革命傳統(tǒng)家裝行業(yè)的探索歷程。

半年之后，即在2018年上半年，歐派就推出了整裝大家居戰(zhàn)略。

5年過(guò)去了，新居網(wǎng)在數(shù)字化革命傳統(tǒng)家裝業(yè)的道路上篳路藍(lán)縷，把整裝模式由1.0、2.0推進(jìn)到了現(xiàn)在的3.0版本，即數(shù)字化整裝版本；5年過(guò)去了，歐派整裝大家居也初步結(jié)出了碩果。

橫向地看，歐派和新居網(wǎng)革命或者說(shuō)顛覆傳統(tǒng)家裝業(yè)的路徑是不一樣的。

歐派解決這個(gè)問(wèn)題，有兩種路徑，即整裝大家居和大家居合資，歐派整裝大家居本質(zhì)上是TO B的路徑，即與各地top家裝企業(yè)合作，為家裝企業(yè)提供歐派產(chǎn)品，這種路徑，歐派并沒(méi)有直接面對(duì)C端業(yè)主；歐派大家居合資模式則是TO C的路徑，通過(guò)與裝企及職業(yè)經(jīng)理人建立合資公司的模式，直接為業(yè)主提供裝修服務(wù)。

歐派大家居合資模式的根本特點(diǎn)是通過(guò)資本、機(jī)制等因素，聚合家裝公司、職業(yè)經(jīng)理人及歐派的資源，從而終解決傳統(tǒng)家裝企業(yè)的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)問(wèn)題及業(yè)主裝修過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。

新居網(wǎng)解決這個(gè)問(wèn)題的核心方法，則是通過(guò)技術(shù)手段，更準(zhǔn)確地說(shuō)是通過(guò)數(shù)字化手段。

新居網(wǎng)剛剛推出的整裝3.0，就是這種方法的新體現(xiàn)，整裝3.0在B端通過(guò)“數(shù)字化虛擬裝修”（BIM）及“工業(yè)化實(shí)體裝修”的結(jié)合，不斷解決傳統(tǒng)家裝企業(yè)的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，在C端通過(guò)“裝兩次”，即“虛擬裝修”（BIM）與“實(shí)體施工”（5G數(shù)字屏）的結(jié)合，通過(guò)圣誕鳥(niǎo)裝修導(dǎo)航系統(tǒng)，給業(yè)主提供兩個(gè)產(chǎn)品品，即“數(shù)字化虛擬裝修產(chǎn)品”和“實(shí)體施工產(chǎn)品”，從而解決傳統(tǒng)家裝模式下業(yè)主遇到的各種各樣的問(wèn)題。

更深遠(yuǎn)地看，歐派和新居網(wǎng)解決問(wèn)題的不同路徑，恰恰體現(xiàn)了歐派和尚品宅配風(fēng)格的不一樣，歐派的發(fā)展側(cè)重機(jī)制、體系、平臺(tái)等，尚品宅配的發(fā)展則側(cè)重創(chuàng)新、科技、技術(shù)，但是，在整裝發(fā)展的目的上，他們是殊途同歸的。

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