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解局 |“新整裝”戰(zhàn)略背后凝結(jié)了歐派整裝大家居怎樣的思考？

時(shí)間：2022-10-15 09:55:47 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：10764

經(jīng)濟(jì)凜冬，寒意傳遞到每個(gè)企業(yè)。整裝雖正處上升態(tài)勢(shì)之中，但也不免被寒意籠罩，尤其整裝入局者劇增，行業(yè)內(nèi)卷加劇，整裝企業(yè)亟需破除發(fā)展迷霧，厘清發(fā)展思路，構(gòu)建長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)新生態(tài)。

10月12日，“新整裝向未來(lái) 共生長(zhǎng)”中國(guó)整裝行業(yè)峰會(huì)暨歐派整裝大家居高峰論壇在廣州舉辦，整裝行業(yè)領(lǐng)袖匯聚一堂，頂尖思維碰撞，成為轟動(dòng)行業(yè)的盛事。此次峰會(huì)，歐派整裝大家居重磅發(fā)布“新整裝”戰(zhàn)略，并同步升級(jí)品牌形象，發(fā)布核心價(jià)值主張“美好家居一家搞定”，實(shí)現(xiàn)品牌全方位進(jìn)階。作為家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主導(dǎo)力量，歐派整裝大家居的一舉一動(dòng)，都牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的脈搏，此次“新整裝”戰(zhàn)略的發(fā)布背后有著怎樣的思考？“新整裝”戰(zhàn)略又新在哪里？

“新整裝向未來(lái) 共生長(zhǎng)”中國(guó)整裝行業(yè)峰會(huì)暨歐派整裝大家居高峰論壇在廣州順利召開(kāi)

新整裝順應(yīng)“家”經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展大勢(shì)

后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)“家”的關(guān)注持續(xù)上升，“家”經(jīng)濟(jì)已然來(lái)臨。當(dāng)下的消費(fèi)者有著不同的生活方式，對(duì)家有著更高的期待，家居消費(fèi)邁入以愛(ài)好、情感、生活方式為關(guān)鍵要素的“美好家居”消費(fèi)新時(shí)代。

與此同時(shí)，“家”經(jīng)濟(jì)潮也成為推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量。當(dāng)下，順應(yīng)消費(fèi)需求，轉(zhuǎn)型家裝新零售的主張不絕于耳。在此次峰會(huì)上，歐派整裝大家居也提出了自己的新零售主張，認(rèn)為整裝的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是“更高效率的零售渠道”，以產(chǎn)品化家裝，施工作為配套服務(wù)的“零售服務(wù)型公司”將能夠以更高效率、更好的產(chǎn)品整體化力，更好地迎合“家”經(jīng)濟(jì)時(shí)代的需求。而裝企也只有轉(zhuǎn)換零售思路，才能打開(kāi)未來(lái)發(fā)展的廣闊空間。

從零售的視角出發(fā)，對(duì)當(dāng)下熱議的諸多裝企轉(zhuǎn)型話(huà)題也有了新的思考，如供應(yīng)鏈應(yīng)該做長(zhǎng)還是做短，開(kāi)大店還是小店，產(chǎn)品自營(yíng)還是聯(lián)營(yíng)……從根本上來(lái)講，這些話(huà)題的抉擇，都取決于整裝要“做重”還是“做輕”，這也是此次行業(yè)峰會(huì)所探討的核心話(huà)題。

值得關(guān)注的是，9月27日，網(wǎng)易家居已聯(lián)合包括圣都顏偉陽(yáng)，業(yè)之峰張鈞等10位整裝行業(yè)頂尖人物，就“整裝要做重還是做輕”話(huà)題發(fā)起線(xiàn)上論壇。該場(chǎng)論壇直播共吸引65萬(wàn)網(wǎng)友觀看，線(xiàn)上話(huà)題投票更獲得4.8萬(wàn)人次投票，其中4.1萬(wàn)人均贊成整裝應(yīng)該“做重”。顯然，經(jīng)過(guò)此次論壇，整裝的“輕重論”儼然已成行業(yè)高熱話(huà)題，而“做重”也成為行業(yè)共識(shí)。

新整裝開(kāi)辟整裝“做重”的新思路

做重?zé)o疑有著諸多優(yōu)勢(shì)，如相對(duì)于賣(mài)場(chǎng)式的整合型公司，做重更能夠創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值；幫助裝企提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)流量高轉(zhuǎn)化等等。

在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)袖云集，圣都、紅杉樹(shù)、滬佳等頭部裝企分享了各自對(duì)整裝做重的見(jiàn)解，與此同時(shí)，作為從定制跨界整裝的主導(dǎo)力量，歐派整裝大家居在峰會(huì)提出了“新整裝”，希望從另一個(gè)維度為行業(yè)提供發(fā)展新思路。

什么是“新整裝”？歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒認(rèn)為，“新整裝”是通過(guò)一體化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者整體家人生活方式需求的零售服務(wù)模式。同時(shí)，他還分享了新整裝6大做重主張，包括：“1+N”開(kāi)店，展示要好、產(chǎn)品自營(yíng)、服務(wù)自營(yíng)、團(tuán)隊(duì)自建、供應(yīng)鏈短名單、深耕本地。

歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒發(fā)布“新整裝”戰(zhàn)略

歐派整裝大家居提出“新整裝”的底氣，來(lái)源于自身的成功經(jīng)驗(yàn)。或者說(shuō)，歐派整裝大家居之所以能夠發(fā)展的如此迅猛，也得益于對(duì)整裝行業(yè)的理解，所以，“新整裝”也可被視為是歐派整裝大家居成功經(jīng)驗(yàn)的高度凝練。

定制和整裝是相對(duì)保守的行業(yè)，在模式創(chuàng)新上，很少有振奮人心的好故事。上一個(gè)好故事就是歐派成立整裝大家居——它開(kāi)創(chuàng)了定制跨界整裝的時(shí)代，是家居領(lǐng)域的一個(gè)傳奇。

2018年成立的歐派整裝大家居，采用與裝企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的商業(yè)模式。從成立到現(xiàn)在，歐派整裝大家居實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)——營(yíng)收從初的1億，激增到了2021年的24億以上。截至今年10月10日，業(yè)績(jī)已突破24億，與2021年全年持平，5年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)131%。如果說(shuō)整裝近年來(lái)涌現(xiàn)了新物種，那么，無(wú)疑，歐派整裝大家居就是耀眼的新物種。

歐派整裝大家居以自身的傳奇發(fā)展，在整裝領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代。所以我們有理由相信，歐派整裝大家居提出的“新整裝”將為中國(guó)整裝行業(yè)帶來(lái)一抹亮光。

新整裝三方價(jià)值共生構(gòu)建商業(yè)新生態(tài)

歐派整裝大家居提出“新整裝”背后，還有更深一層的考慮，就是希望通過(guò)新整裝實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者”“裝企”“產(chǎn)品品牌商”的深層價(jià)值鏈接，構(gòu)建三方共生的商業(yè)生態(tài)圈。

對(duì)消費(fèi)者：實(shí)現(xiàn)美好快省。新整裝的目標(biāo)直接錨定在“美好家居”上。“新整裝的使命就是實(shí)現(xiàn)美好家居”，歐派整裝總經(jīng)理張曉鋒強(qiáng)調(diào)。當(dāng)前歐派整裝大家居形象升級(jí)，就是基于新整裝開(kāi)啟的。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐派整裝大家居同步發(fā)布了新的品牌價(jià)值主張“美好家居一家搞定”，并首發(fā)“好看、好用、好品質(zhì)、好服務(wù)、好價(jià)格”的5好標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)裝企：助力裝企模式升維。“新整裝”為裝企帶來(lái)更高的效率、更低的成本。峰會(huì)中紅杉樹(shù)分享了與歐派整裝大家居合作“新整裝”的心得，通過(guò)歐派一體化的支持，快速完善自身的盈利能力，完成邊際收益能力的提升；通過(guò)供應(yīng)鏈的帶量集采，獲得成本優(yōu)勢(shì)，迅速做大。所以，從一定程度上來(lái)說(shuō)，“新整裝”為裝企提供了換道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

歐派整裝大家居首批億元大商俱樂(lè)部簽約，共贏新整裝時(shí)代

為產(chǎn)品品牌商：開(kāi)辟增長(zhǎng)新藍(lán)海。新整裝得以實(shí)現(xiàn)的前提是，歐派整裝大家居整合了國(guó)際、國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)主輔材、家具、家電品牌，對(duì)這些產(chǎn)品品牌商來(lái)說(shuō)，能夠通過(guò)歐派整裝大家居，鏈接600多裝企，極大程度上拓寬了渠道優(yōu)勢(shì)，催動(dòng)新一輪增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)

整裝的興起僅僅幾年，仍處在風(fēng)口紅利期。整裝發(fā)展的活力就在于百家爭(zhēng)鳴，各自發(fā)揮所長(zhǎng)。“新整裝”是歐派整裝大家居提供的解題思路，迎合新時(shí)代的美好家居需求，以零售的邏輯做整裝，能夠完全打通產(chǎn)品、裝企、消費(fèi)者的價(jià)值鏈條，是對(duì)行業(yè)的一次巨大引領(lǐng)。

從另一緯度來(lái)看，“新整裝”在做重的道路上還需要持續(xù)完善，這不僅是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，也是一個(gè)非常難的過(guò)程，因?yàn)檎b本身就很難。

誠(chéng)然，鋪裝平整的大道大家都想走，也有很多正在走，但亦步亦趨很難在九死一生的競(jìng)爭(zhēng)中存活。做難而正確的事，才會(huì)成為一個(gè)企業(yè)未來(lái)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。

好在，歐派整裝大家居一直做的是難而正確的事。在多年與裝企的合作中，形成了領(lǐng)先的產(chǎn)品力、模式力、品牌力三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，并打造出一套完善的裝企賦能系統(tǒng)，助力裝企發(fā)展。相信，在“新整裝”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，歐派整裝大家居持續(xù)探索更多產(chǎn)業(yè)可能性其時(shí)已至，劍指整裝黃金時(shí)代亦其興可待。

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