2021中國(guó)建博會(huì)（廣州），殷慷解碼惠達(dá)衛(wèi)浴的新動(dòng)向

時(shí)間：2021-07-23 09:07:34 類型：全屋定制瀏覽量：5092

作為今年廣州疫情結(jié)束后成功舉辦的首次展會(huì)，彰顯出中國(guó)抗疫的高效和恢復(fù)正常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的強(qiáng)大能力，2021中國(guó)建博會(huì)（廣州）聚焦定制、智能、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)四大主題如期而至！在本屆廣州建博會(huì)上，惠達(dá)衛(wèi)浴驚艷亮相琶洲·廣交會(huì)展館，廣交天下客商，“智凈美好”！

HDE7001T智能馬桶，全新輕奢系列浴室柜、SMC材質(zhì)裝配式陽臺(tái)柜等產(chǎn)品受到客商關(guān)注和好評(píng)，也受到了眾多媒體的關(guān)注。

7月21日，惠達(dá)衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷先生接受了騰訊家居、網(wǎng)易家居、廚衛(wèi)資訊、搜狐焦點(diǎn)家居等多家媒體的采訪，為廣大用戶解讀惠達(dá)衛(wèi)浴“每次停留都是享受”的品牌理念。面對(duì)媒體關(guān)注的問題：“面對(duì)時(shí)代發(fā)展、惠達(dá)衛(wèi)浴如何以變應(yīng)變”、“招商重要還是穩(wěn)商重要？”……，殷慷先生結(jié)合惠達(dá)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，給出了自己的答案，以下為部分精彩觀點(diǎn)分享。

浴室空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有打透，惠達(dá)專注衛(wèi)浴賽道做精做強(qiáng)。

家居建材行業(yè)發(fā)展至今，每個(gè)領(lǐng)域都有其頭部企業(yè)的代表，例如像惠達(dá)衛(wèi)浴這類發(fā)展近40年的企業(yè)，毫無疑問是風(fēng)向標(biāo)一樣的存在。衛(wèi)浴企業(yè)都經(jīng)歷了粗放發(fā)展、開疆拓土、高歌猛進(jìn)的階段，進(jìn)而尋找第二增長(zhǎng)曲線。有些企業(yè)選擇做品類上的拓展，甚至做跨品類的開發(fā)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的第二春，但衛(wèi)浴是一個(gè)高度分散、渠道多元的行業(yè)，至今在市場(chǎng)上還沒有一家企業(yè)可以完全處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位，這個(gè)行業(yè)正在加速品牌集中，集約化、規(guī)模化、專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)成為必然，馬太效應(yīng)加速，同時(shí)也會(huì)在一些細(xì)分領(lǐng)域誕生一些領(lǐng)先的“小而美”的企業(yè)，在行業(yè)的變化蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，需要企業(yè)自身去挖掘，惠達(dá)將心無旁騖、一如既往的做好、做深、做透衛(wèi)浴主業(yè)，提升品牌力與市占，為消費(fèi)者提供美好的衛(wèi)浴享受。

智能、設(shè)計(jì)美學(xué)是惠達(dá)衛(wèi)浴的發(fā)展方向

惠達(dá)衛(wèi)浴多年來以品質(zhì)為本，結(jié)合智能科技，融入設(shè)計(jì)美學(xué)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，2021年我們以“為美好設(shè)計(jì)”主題，傳遞“每次停留都是享受”的品牌價(jià)值主張。今年我們做很多大事，簡(jiǎn)單說幾個(gè)方面：1、2021年3月，惠達(dá)衛(wèi)浴重慶榮昌5G數(shù)智工廠的正式投產(chǎn)，將生產(chǎn)制造的智能化提升到行業(yè)領(lǐng)先水平，為衛(wèi)浴行業(yè)的智能制造指明了方向；2、上海廚衛(wèi)展期間，惠達(dá)衛(wèi)浴進(jìn)行了以“為美好設(shè)計(jì)”為主題的夏季新品發(fā)布，多款獲得國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品驚艷亮相，推出了“半月”系列浴室和“茜茜”系列輕奢五金龍頭和花灑產(chǎn)品，以國(guó)際視野，將經(jīng)典和流行美學(xué)元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，帶來全新的視覺享受，煥發(fā)迷人光彩；3、作為衛(wèi)浴生活空間的延伸，陽臺(tái)空間越來越成為美好生活的標(biāo)配，越來越受到年輕消費(fèi)者的喜愛，成為熱銷新品類。但目前陽臺(tái)柜行業(yè)存在魚龍混雜、定制慢、成本高、人造石臺(tái)盆加工不環(huán)保和污染嚴(yán)重等突出問題，針對(duì)這些行業(yè)痛點(diǎn)，惠達(dá)推出了具有革命性創(chuàng)新的SMC裝配式定制陽臺(tái)柜解決方案，盆體使用高分子航空SMC材料，經(jīng)過高壓高溫壓鑄成型，無毒無味，生產(chǎn)過程全程環(huán)保高效，一體成型，僅需要8分鐘即可生產(chǎn)一個(gè)盆體，盆體容易現(xiàn)場(chǎng)切割和切角加工，實(shí)現(xiàn)快速尺寸定制，柜體采用裝配式、模塊化結(jié)構(gòu)，采用可產(chǎn)生負(fù)離子的竹木纖維板，環(huán)保易加工的鋁合金柜體框架，單人5分鐘即可安裝完成，無懼陽光暴曬，耐高溫、無毒、無味、不發(fā)黃等特點(diǎn)，成為陽臺(tái)柜品類的執(zhí)牛耳者，受到廣大客商和消費(fèi)者的青睞；4、惠達(dá)衛(wèi)浴致力于打造健康、舒適的衛(wèi)浴產(chǎn)品，智能馬桶作為衛(wèi)浴空間重要的產(chǎn)品，在功能上不斷優(yōu)化，開發(fā)出殺菌、除臭、免接觸、自潔等功能，同時(shí)我們也解決了水壓低的用戶使用痛點(diǎn)，研發(fā)出了零水壓沖水。整體的研究方向是希望消費(fèi)者在使用我們產(chǎn)品的時(shí)候有“微悅感”，有放松的心態(tài)，有享受的空間。

做好品類品牌，需強(qiáng)化產(chǎn)品及消費(fèi)者互動(dòng)

衛(wèi)浴建材行業(yè)在整個(gè)衛(wèi)浴空間里涉及品類較多，以惠達(dá)浴室品類為例，木制品、陶瓷、五金、定制淋浴房等等，促成了衛(wèi)浴多品類、多材料、多生產(chǎn)方案的特點(diǎn)。另外，中國(guó)南北差異化問題明顯，很難用單品、爆品去做透，這導(dǎo)致了市場(chǎng)上產(chǎn)品重復(fù)率大。所以衛(wèi)浴類企業(yè)發(fā)展需要把產(chǎn)品強(qiáng)化作為基礎(chǔ)，同時(shí)產(chǎn)品強(qiáng)化需要深刻洞察消費(fèi)者日益變化的多樣化需求，做好使用場(chǎng)景和產(chǎn)品豐富度，才是滿足客戶需求。另外，做好衛(wèi)浴的品類品牌，同樣不能忽視線上的推廣，當(dāng)今時(shí)代年輕消費(fèi)者獲得信息的渠道越來越多，企業(yè)需要在做好品類品牌的同時(shí)，也需要洞察消費(fèi)者喜好，做好消費(fèi)者的互動(dòng)，產(chǎn)品強(qiáng)化和消費(fèi)者互動(dòng)是相輔相成的關(guān)系，二者在品牌發(fā)展進(jìn)程中是缺一不可的。

理想人居有時(shí)間、人物限制，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案

由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不同和時(shí)代的發(fā)展，理想人居環(huán)境我們不應(yīng)該去猜測(cè)和定義，每一位消費(fèi)者都會(huì)追求自己的美好生活、提高自己生活水平，但是不僅僅是智能、定制、美觀等等關(guān)鍵詞能定義的，理想人居更應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，能夠滿足未來。以華為為例，華為每年10%，甚至更多資金投入到新技術(shù)上面，這就是對(duì)于理想生活的追求。所以，每個(gè)時(shí)代、每個(gè)人的理想人居肯定是不同的，它更應(yīng)該是有溫度，有情感的心靈空間，企業(yè)滿足理想人居需求更應(yīng)該做的是洞察，洞察消費(fèi)者、洞察環(huán)境、洞察未來，不斷滿足當(dāng)下消費(fèi)者的理想人居。

經(jīng)銷商和企業(yè)是命運(yùn)共同體，招商更要栽下梧桐樹

相比其他品牌，惠達(dá)衛(wèi)浴不認(rèn)為招商是只管“招進(jìn)來”，招商更應(yīng)該是相互選擇的過程，經(jīng)銷商和企業(yè)要有相同的觀念，步調(diào)一致，否則對(duì)于經(jīng)銷商和企業(yè)來講都是不負(fù)責(zé)任的行為。所以目前來講，惠達(dá)衛(wèi)浴選擇的合作伙伴都是志同道合的家人。同時(shí)，在招商的基礎(chǔ)上惠達(dá)衛(wèi)浴認(rèn)為穩(wěn)商大于招商。原因有如下三點(diǎn)：1、只顧“請(qǐng)進(jìn)來”，忽視“能穩(wěn)住”會(huì)造成內(nèi)部負(fù)擔(dān)，企業(yè)會(huì)無形中增加壓力；2、穩(wěn)商更能帶來經(jīng)銷商信心，挖潛增能；3、大舉招商更要“栽下梧桐樹”，打造良好的營(yíng)商環(huán)境，終目的是聚人心，商有所呼，我有所應(yīng)。支持政策上，我們每年都會(huì)舉辦多場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)；品牌宣傳上，惠達(dá)升級(jí)了全新的品牌形象，簽約中國(guó)?排、入選CCTV大國(guó)品牌，給經(jīng)銷商足夠的信心；店面布局上，陸續(xù)在幫助經(jīng)銷商更新專賣店形象，讓全新的惠達(dá)呈現(xiàn)在每個(gè)城市的角落。