透視亞士創(chuàng)能的央企戰(zhàn)略，我們看到了這些差距

時間：2022-01-06 10:04:51 類型：全屋定制瀏覽量：7800

過去的2021年，涂料行業(yè)哀鴻一片……

雖然疫情好轉(zhuǎn)，但消化疫情帶來的后續(xù)影響非一朝一夕，也不是所有企業(yè)都能挺過來；再加上原材料漲價、限電限產(chǎn)政策、房企接連爆雷導(dǎo)致的收款問題，涂料企業(yè)生產(chǎn)成本增高，銷量持續(xù)低迷……在多重壓力的全方位出擊之下，涂料企業(yè)想過上好日子難上加難。

頭圖說明：實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)的亞士創(chuàng)能水性環(huán)保涂料生產(chǎn)線。強(qiáng)大的智造實(shí)力是亞士創(chuàng)能“央企戰(zhàn)略”的堅(jiān)實(shí)后盾

在這種環(huán)境之下，讓疫情去背鍋、讓政策去背鍋、讓市場去背鍋，真的可取么？如果沒發(fā)生這些，涂料企業(yè)的日子就會好過么？早有清醒者提出了這樣的思考：除了這些客觀原因，還能如何主動出擊？

其中，亞士創(chuàng)能就打造出一個成規(guī)模的“央企戰(zhàn)略”——在涂料行情不好的背景下，手握資金、發(fā)展健康的央企資源成為各個行業(yè)“哄搶”的對象；而亞士創(chuàng)能除了綁定萬科這樣的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)商之外，積極推進(jìn)央企戰(zhàn)略，主動構(gòu)建一個全新的未來。

亞士創(chuàng)能展會形象

定·謀全局

“不謀全局者，不足以謀一隅；不謀大勢者，不足以謀一時。”亞士創(chuàng)能的央企戰(zhàn)略正是基于其整體即全局戰(zhàn)略。

亞士創(chuàng)能始于C端，發(fā)展于B端，是國內(nèi)典型B端市場的建筑涂料服務(wù)商，其定位和性質(zhì)決定了對戰(zhàn)略集采的高標(biāo)準(zhǔn)性，因此，尋找實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴，是立足于整體戰(zhàn)略的必要條件。

而央企強(qiáng)大的實(shí)力背景，以及穩(wěn)定的運(yùn)營，優(yōu)秀的資源，政策的加持等，都是亞士創(chuàng)能所需的必要特助。

剛邁進(jìn)2022年，亞士創(chuàng)能就傳來捷報，央企戰(zhàn)略中再添伙伴，與中交海洋投資控股有限公司建立合作關(guān)系，入選中交海投首批戰(zhàn)略供應(yīng)商（建筑涂料）品牌庫。

亞士創(chuàng)能的央企“朋友圈”陣容不只如此。以下羅列2021年亞士創(chuàng)能的央企合作案例（倒序）：

-12月底，亞士創(chuàng)能憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)外墻涂料、地坪漆產(chǎn)品以及全面涂裝解決方案成功中標(biāo)電建地產(chǎn)；

-11月底，亞士漆中標(biāo)“中交四公局，繼中標(biāo)中交四公局新疆庫爾勒老舊小區(qū)改造項(xiàng)目后，亞士再度深化與中交四公局的合作；

-11月底，亞士創(chuàng)能、亞士漆分別與葛洲壩國際貿(mào)易（北京）有限公司簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議，開啟首次戰(zhàn)略合作。亞士將以全體系產(chǎn)品線為載體，為合作伙伴創(chuàng)造價值；

-11月中旬，亞士創(chuàng)能中標(biāo)中鐵九局2021-2022年度防水材料包件準(zhǔn)入供應(yīng)商；

-9月底，亞士又成功入圍中交航務(wù)工程局有限公司2021-2022年度防水材料供應(yīng)商，開啟首次戰(zhàn)略合作；

-9月底，亞士攜手水電十一局、中鐵八局參與建設(shè)的河南澠池棚戶區(qū)改造安置社區(qū)（萬人社區(qū)）項(xiàng)目；

-9月底，亞士創(chuàng)能與中交三航局達(dá)成達(dá)成2021-2023年度防水材料戰(zhàn)略框架協(xié)議，開啟首次戰(zhàn)略合作……

僅2021年一年，亞士創(chuàng)能的“央企陣營”就添加了這么多的“實(shí)力咖”，這也讓亞士創(chuàng)能一直秉持的持“行業(yè)專業(yè)化，領(lǐng)域多元化，沿核心競爭能力擴(kuò)張”的發(fā)展理念得以延續(xù)。

亞士創(chuàng)能安徽滁州生產(chǎn)基地

動·創(chuàng)活力

如何將企業(yè)的戰(zhàn)略合作打造成一張“宣傳名片”？發(fā)揮其協(xié)調(diào)效應(yīng)（1+1＞2），這也是亞士創(chuàng)能帶給時代的思考。

過去，大家關(guān)起門交易，生怕客戶被挖了“墻腳”，現(xiàn)如今更崇尚“流量”與“動態(tài)”。于是乎，你可見亞士創(chuàng)能的官方微信公眾號就像一個“朋友圈”，有不斷更新的動態(tài)，與哪家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作、開了什么會、舉辦了什么大型活動等在上面一目了然。

這種打開口碑的方式是雙向共贏的，通過亞士創(chuàng)能，原先那些有實(shí)力卻向來行事低調(diào)的央企在涂料行業(yè)“拋頭露臉”。這些央企往往承擔(dān)的是更大的責(zé)任與使命，與國家舊改、基建項(xiàng)目息息相關(guān)。

這也是與央企進(jìn)行戰(zhàn)略合作的靈魂與意義所在，也意味著對產(chǎn)品以及施工的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求。據(jù)亞士創(chuàng)能內(nèi)部人員透露，亞士創(chuàng)能希望通過與央企合作，使自身的產(chǎn)品實(shí)力得到證明，品牌知名度得到提升，以及體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任，展示亞士創(chuàng)能積極投身國家基建的態(tài)度。

這使得亞士創(chuàng)能不只是一家涂料供應(yīng)商，而是社會建設(shè)的一員：“一磚一瓦一墻，亞士創(chuàng)能的社會責(zé)任感與使命感體現(xiàn)在這點(diǎn)滴細(xì)節(jié)當(dāng)中，為構(gòu)建美麗城市添彩，為人民幸福生活服務(wù)。”

亞士創(chuàng)能智能立體倉庫

為什么涂料企業(yè)這么多，亞士卻頻頻受到央企的青睞呢？筆者將其歸納為以下三個主要原因：

1.硬實(shí)力

2017年，亞士創(chuàng)能在上海證券交易所主板上市，翻開了可持續(xù)發(fā)展的嶄新篇章。上市不到3年，亞士創(chuàng)能的市值就突破100億大關(guān)；自上市以來，亞士創(chuàng)能營業(yè)收入分別為13.55億元、16.62億元24.25億元、35.07億元，四年?duì)I收年復(fù)合增長率接近40%；凈利潤從1.14億元增長到3.16億元，翻了2.8倍。

除了業(yè)績亮眼，亞士創(chuàng)能在練習(xí)內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)上面也一樣沒落下。在2022年前，亞士創(chuàng)能基本完成“1+6+N”的產(chǎn)能布局——

“1”指亞士集團(tuán)上海總部，和以總部產(chǎn)業(yè)基地為中心，與各衛(wèi)星工廠、OEM工廠形成的區(qū)域供應(yīng)鏈；“6”指華東、新疆及中亞、西南、華北、華南、華中6大區(qū)域總部，和以滁州、烏魯木齊、重慶、石家莊、廣州、長沙等6大綜合性智能制造基地為中心，與各衛(wèi)星工廠、OEM工廠形成的另6大區(qū)域供應(yīng)鏈。

到2023年，亞士創(chuàng)能將完成“1+8+N”產(chǎn)能布局，在當(dāng)前“1+6+N”的基礎(chǔ)上，再增加兩處“區(qū)域總部-智能制造基地”的組合，改寫現(xiàn)有版圖。

亞士創(chuàng)能華北綜合智能制造基地奠基儀式。到2023年，亞士創(chuàng)能將完成“1+8+N”產(chǎn)能布局

2.創(chuàng)新能動性

據(jù)透露，亞士創(chuàng)能不只要構(gòu)建版圖，還要完成全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，普及、擴(kuò)大“智能工廠”的輻射范圍，依托阿里云數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)智能排產(chǎn)、智能生產(chǎn)、智能倉儲、智能物流的供應(yīng)交付全鏈路信息化管理。

這其中涵蓋了產(chǎn)品的創(chuàng)新、生產(chǎn)的創(chuàng)新以及管理模式等的創(chuàng)新，將創(chuàng)新的維度由點(diǎn)到面再到體，形成一體化、全方位的創(chuàng)新模式。

3.方向、步調(diào)、目標(biāo)一致

通過與央企達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作，彼此之間磨合、切磋，這些都為亞士創(chuàng)能注入了新動能；通過在合作中學(xué)習(xí)、進(jìn)步，也使得亞士創(chuàng)能更好地與央企“同頻共振”，投入到共同的目標(biāo)——為國家公共建設(shè)貢獻(xiàn)力量——當(dāng)中，彰顯大涂企的責(zé)任、使命與擔(dān)當(dāng)。

上述三點(diǎn)共同構(gòu)建了亞士創(chuàng)能與央企相互吸引的特質(zhì)，在資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、宣傳效益擴(kuò)大化等的基礎(chǔ)之下，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系就成為了一件水到渠成的事。

智·享未來

應(yīng)對未來市場無窮的變化和隨時可能發(fā)生的洗牌，抱團(tuán)取暖絕勝于獨(dú)自芬芳。亞士創(chuàng)能早就深諳這一點(diǎn)，央企戰(zhàn)略同樣建立在其行業(yè)首創(chuàng)的“合作伙伴共享生態(tài)圈”之上。

2020年1月28日，亞士SOK戰(zhàn)略發(fā)布會強(qiáng)勢出擊，宣告亞士重啟C端零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，一度成為2020年涂料行業(yè)的熱點(diǎn)大事之一。會上也對亞士創(chuàng)能三個“開創(chuàng)”進(jìn)行了統(tǒng)述：

，率先開創(chuàng)了中國涂料行業(yè)“智能制造”基地，將規(guī)模化、自動化、信息化的生產(chǎn)力引入到涂料行業(yè)，填補(bǔ)了市場空白；

第二，開創(chuàng)了“SOK”與“新零售”的零售雙渠道戰(zhàn)略，以全新的營銷模式，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展；

第三，開創(chuàng)了“合作伙伴共享生態(tài)圈”的概念，在行業(yè)內(nèi)提出“抱團(tuán)思維”，引領(lǐng)全新的戰(zhàn)略格局。

亞士創(chuàng)能董事長兼總裁李金鐘

亞士創(chuàng)能董事長兼總裁李金鐘說，青春亞士流淌的是“數(shù)字化”的血液。2020年，阿里巴巴和亞士，兩家?guī)缀跬瑫r期、同地點(diǎn)誕生的企業(yè)走到了一起，開創(chuàng)了涂料企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先河。借助數(shù)字化的力量，亞士通過追求經(jīng)營數(shù)字化、產(chǎn)品多元化，在涂料行業(yè)內(nèi)構(gòu)建一個全新的“數(shù)字時代”，將數(shù)字化應(yīng)用到統(tǒng)計客戶信息、量身定做產(chǎn)品、精準(zhǔn)服務(wù)等方方面面。

放眼整個涂料行業(yè)，無論是“合作伙伴共享生態(tài)圈”，還是“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，亞士創(chuàng)能永遠(yuǎn)搶先一步、先知先覺。這種敏銳捕捉趨勢的戰(zhàn)略眼光以及高瞻遠(yuǎn)矚的全局思維，都讓它獨(dú)樹一幟，耀眼如星，能夠吸引越來越多合作的目光。

亞士創(chuàng)能勝在青春，更勝在永葆青春的活力。引領(lǐng)創(chuàng)新、擁抱變化、開創(chuàng)未來才是亞士創(chuàng)能的“不老秘籍”，也是吸引像央企這樣“實(shí)力咖”的關(guān)鍵因素。

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(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

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